课时：12H

一、供应链环境下制造类采购管理相关概述(1.5H)

二、对采购风险的正确认知是企业核心优势(2.0H)

三、合同订立的环境及合同关系管理的类型(3.0H)

四、合同要素怎样分析拟定及商务谈判技巧(3.5H)

五、合同违约纷争风险如何防范及法律背景(2.0H)

**部分 供应链环境下制造类采购管理相关概述

1. 供应链是什么？

2. 供应链时代是如何到来的？

3. 供应链如何管理？

4. 供应链的本质

5. 供应链的关系

6. 制造企业所遇到的困境与采购有何关系？

7. 采购管理的总目标是什么？

8. 采购总成本控制之难的原因

9. 降低采购总成本能获得四个层次的好处

第二部分 对采购风险的正确认知是企业核心优势

1. 怎样看待风险

2. 如何度量风险

3. 采购风险的关联要素

4. 采购风险与价格

5. 采购风险与物流

6. 采购风险与不确定性

7. 如何面对不确定性

8. 采购风险与不连续性

9. 如何面对不连续性

10. 采购风险控制之·问卷调查法

11. 采购风险控制之·苏格拉底法

12. 采购风险控制之·德尔菲法

13. 采购风险控制之·SWOT模型

14. 采购风险控制之·供应商成本分析模型

15. 采购风险控制之·供应定位模型

16. 采购风险控制之·感知模型

17. 互联网时代的采购风险特征

18. 新一代互联网将提供哪些采购风险防范途径？

第三部分 合同订立的环境及合同关系管理的类型

1.合同于市场机制的意义

2.怎样明晰买方义务与卖方义务

3.合同准备包括哪些内容？

4.关键性的合同问题有哪些？

5.供应关系的连续性图谱

6.现货合同关系要领

7.定期交付合同关系要领

8.无定额合同关系要领

9.定额合同关系要领

10.合作伙伴合同关系要领

11.合资企业合同关系要领

第四部分 合同要素怎样分析拟定及商务谈判技巧

1.合同要素之当事人

2.关于合同价格的计量与计算方式

3.关于交付条款的明晰

4.关于数量查验的规范

5.关于质量查验的规范

6.关于所有权的保留

7.关于支付条件

8.关于合同文件及术语界定

9.关于延期违约及赔偿责任

10.合同标的与总成本控制的意义

11.商务谈判的意义及其阶段性工作内容

12.如何获得并利用相关谈判信息

13.供应定位模型及其指导意义

14.供应商成本分析模型及其指导意义

15.询比议价的基本策略

16.谈判对手的五种类型分析

17.如何运用SWOT模型确定你的策略

18.五种说服技巧的五行制衡理论

19.谈判战术的正面清单

20.谈判战术的负面清单

21.提问的艺术

22.听话的艺术

23.怎样可以控制对方

24.如何不被对方所控制

第五部分 合同违约纷争风险如何防范及法律背景

1.所要面对的七个法律体系框架构件

2.关于合同法

3.关于可预见的操作性风险

4.关于可预见的结构性风险

5.关于不可预见的系统性风险

6.关于不可抗力及其化解之道

7.如何避免违约

8.解决争端的非判决式方法

9.解决争端的判决式方法

10.关于仲裁的合同条款

11.案例分析：某自然回归水生产设备采购安装合同纠纷的背景案例

12.案例分析：盐田港某物流园区建设材料及设备的采购合同案例

13.案例分析：某高端体育用品配送中心合作建设的框架协议谈判案例