课程背景
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。。
本课程邝志辉老师**品牌营销策划的科学原理与实务操作进行分享沟通，**案例来论述品牌营销策划的概念，性质。作用、内容、运作程序，以品牌活动过程为中心线索，结合国内外著名营销策划案例，详细地阐述进行品牌策划说必须具备的市场调研、市场分析、企业分析、消费者分析的一般方法和广告传播、媒介之间的关系及其策略，以及品牌策划的预算分配，计划制定，效果评估等方面的内容，并介绍规范的品牌策划书的撰写格式与方法。
课程收益
1.理论学习目标
**课程学习，了解营销策划基本概念和内容，并掌握营销策划方案设计与方案执行的方法、技巧
2.实践训练要求
学员**本课程学习，掌握制订企业营销策划方案技巧
课程对象：品牌管理人员、品牌部市场部人员，以及希望系统了解品牌的职场人士
课程特色：课堂讲授 案例分析 小组讨论 实操演练，突出实战性与实用性
课程大纲
**章 营销策划概述
一、“运筹帷幄，决胜千里”营销策划的含义
二、营销策划的特点
1.营销策划的基础是市场调查
2.营销策划是一个系统工程
3.营销策划的核心是创新
4.随着市场竞争日益激烈，好的营销策划确已成为了企业创造并保持市场竞争优势的重要手段
案例分享：顺丰嘿客为何失败
第二章 营销策划的内容和原则
营销策划的基本内容
一、策划的三个阶段
**阶段，选择价值
第二阶段，提供价值
第三阶段，传播价值
二、营销策划的两个层次
营销策划可分为战略层次和战术层次两种
1.营销战略策划
2.营销战术策划
三、营销策划的内容
1.当前营销状况
2.机会和问题分析
3.营销战略
4.财务目标
5.执行控制
四、营销策划的原则
【案例】杜蕾斯精彩文案案例
【案例思考】软文运用得好，将具有十分强大的市场杀伤力，为什么软文有如此神奇的效果？软文运用有什么技巧
第三章 营销策划方案实务制定指导
一、营销策划的流程
界定营销问题，明确策划方向>展开市场调研>激发营销创意，形成营销构想>
二、营销策划方案编制的原则
1.符合逻辑思维
2.简洁且具有实效
3.具有可操作性
4.新颖独特
5.市场分析
6.市场机会与问题分析SWOT工具的使用
7.营销目标
营销目标包括：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等
8.营销战略 市场定位（Positioning） 选择目标市场（Targeting）市场细分（Segmentation）
9.营销组合策略- 6PS组合策略
10.执行方案
11.费用预算
12.执行控制
练习与思考
1.市场营销策划方案应该包括哪些内容
2.营销策划包括哪几个步骤
案例
《健力宝的崛起于兴旺及失败给我们的启示》
《共享经济的典型OFO失败启示录》
互动讨论及问题点
（1）根据策划分析的内容，策划者对目标市场做了哪些方面的调查？这些调查与营销策划有什么关系
（2）根据市场策划的内容，策划者为新产品概念做了哪些改进和调整？为什么要进行产品概念的重新设计
实训教学
实训要求：编写新产品策划方案
实训材料：根据参加公司市场或产品制定实训材料
实训步骤：
（1）根据策划方案的内容，将全班分为四个工作小组，各小组人数根据工作量大小确定
（2）各小组成员根据实训材料，按照新产品策划方案要求完成实训任务，提交相关材料和报告
（3）讲师根据学员提交的材料和报告进行评议，提出修改意见，并根据**终的策划方案报告进行点评
