【目标学员】

营销管理干部、销售经理、大客户销售岗

【销售症结】

为什么很多销售迟迟没有合格的销售业绩？

为什么很多新人需要“混”几个月才能上单？

为什么很多销售人员在销售中像僵尸般找不到感觉？

为什么很多销售在业务中只能靠自己的碰壁来积累经验？

【训练收益】

提升销售人员开拓客户群技能；

全面提高销售人员的职业销售技能和客户沟通技能；

增强销售人员用价值而非减价成交的成交能力；

1、 技能提升=（专业知识 客户技能）× 训练

2、 销售装备=（助销工具 客户管理）× 训练    

3、 单兵素质=（行为素质 心理素质）× 训练

单兵销售力=[技能 销售装备] ×职业素养

团队销售力=[销售工具 传承] ×团队精神

“销售高手”训练大纲（1天）

职业销售人员的顾问式销售技能训练：1FABE感动客户说明术训练

1、 卖点讲述项目和产品；

2、 1分钟的产品优势和卖点说明训练；

3、 10分钟的产品优势和卖点说明训练；

4、 专业、通俗、生动地简述产品训练；

5、**例证令客户信服产品卖点。 2SPIN客户需求激发术训练

1、 用一两个问题引发客户强烈关注：

2、 激发客户对产品的兴趣训练：

3、 有效探询客户的需求意向训练；

4、 **询问引导客户成交训练；4LSCPI打赢客户价格战训练

1、 有效地平息客户的异议和质疑

2、 从引导思维入手形成沟通

3、 高效平息客户的砍价和杀价

4、 处理客户异议的经典案例分解

5、 案例复制与操作解析5无痕迹客户成交引导术训练

1、 如何引导客户签单的案例解析

2、 成交前的催化技术

3、 无痕迹成交的引导技能

4、 高速成交案例复制与操作解析

5、 学员的成交工具制作 方案、演示、纠错训练模式

客户的“粘性”客户管理技能：

1客户群的开拓方法2大数据化的精准客户分类3客户地图制作4拓客、集客、生客的“粘性”管理5“粘性”客户管理技能训练6“粘性”客户管理技能工具制作

我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！