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牛犇

中药终端经理培训

牛犇 / 医药健康产业专家导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 辽宁

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课程背景

培训老师:牛犇(原创版权课程) 受益群体:中药企业一线终端销售人员 培训课时:预计2天 培训方式:分组组队、讲师讲解、学员互动、有奖问答。作业考试

课程目标

培训老师:牛犇(原创版权课程) 受益群体:中药企业一线终端销售人员 培训课时:预计2天 培训方式:分组组队、讲师讲解、学员互动、有奖问答。作业考试

课程大纲

医药改革新形势特征与对策

政策影响及应对

医改深度一盘棋

区域市场稽查

带金销售没落

中医药发展趋势

药店分类管理

医联体发展

小结分享:中医药管理局关于支持中药发展政策解读

微观中药市场

行业变革

高压飞检

竞争红海

西医医生中医学分影响

**终端(公立医院)市场现状

第二终端(零售药店)市场现状

带三终端(基层医疗)市场现状

民营医院饮片市场现状

小结分享:中药大有可为

如何做中成药市场调研

中药市场调研概论

启动市场调研要素

市场调研流程

做好饮中药场调研

中药市场调研作用

中药市场调研结果应用

情景演练:中成药市场调研

如何编写高质量的市场计划

为什么要编写市场计划?

编写市场计划思路

编写市场计划市场分析

编写市场计划竞品分析

编写市场计划SWOT分析

编写市场计划销售目标设定

 实战作业;编写(中成药市场)市场计划

三、如何制定成功的饮片市场策略

如何对中药市场细分

中成药市场细分标准和方法

中成药产品策略

中成药产品定位

中成药产品渠道建设

如何制定中成药产品策略

实战演练:制定中成药市场策略大纲

新营销环境下饮片市场的选择

目标市场的概念与意义

选择目标市场的核心标准

深度调研市场策略方法

中药市场策略分析

实战演练:(中成药)市场细分与选择

四、如何制定饮片市场推广组合

中成药市场推广核心解决问题

中成药市场推广组合目的

中药市场推广组合工具

中药市场推广营销策略

医疗体系的交流与沟通

OTC会议产品说明会

 场景实战:制定区域市场(中成药)推广组合

中药产品活动组合

中药产品促销类型和特点

中药产品不同阶段的促销策略

中药产品促销活动组合及计划

中药产品零售终端促销策略

中药产品学术营销VS关系营销

实战演练:(中药)活动组合制定

五、终端经理的客户管理 

客户链管理的原则

客户管理的目的

客户管理的策略

新体制下客户链

客户客情处理

客户社群推广设计

场景练习:客户拜访并推广(中成药)

高绩动销活动与客户管理 

中药客户的特点

客户对产品的重要性

客户关系维护与发展

客户和动销推广活动

客户专家需求挖掘策略

实战演练:区域客户专家管理


六、如何成功组织重要产品第三终端上市会

中药产品上市会基本要素

中药产品推广会核心要素

中药高质量产品推广会建设

中药产品推广会注意事项

中药产品推广会议工具使用

中药产品推广会会后总结

 场景练习:组织中药(第三终端)上市会

高质量民营医院产品学术推广会

科室会VS精准快

圆桌会VS稳准狠

大型会VS广深远

高效学术推广会核心要素

饮片学术会区域资源调动策略

 实战演练;(中药)学术推广会

七、终端经理自我管理

终端经理自我时间管理

终端经理沟通技巧

终端经理常用核心工具

中药市场对终端经理的要求

情景演练;终端经理分析工具使用

分组讨论;如何成为高标准终端经理

核心复习:终端经理的自我突破

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