【课程介绍】

中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好营销推广与企划，将成为商业地产从业人员必须直面的问题。

【课程收益】

1.终端活动方案策划的关键点

2.话题性的活动如何开展

3.如何**高质量的活动吸引更多的顾客

【课程对象】市场、策划、推广部的相关管理人员

【课程时长】1天（6小时）

【培训方法】讲解/分析/案例

一．新零售的发展趋势（消费趋势）

1.零售业的时代变迁

2.新零售的核心

3.新零售的五要素

4.新人类的崛起

二．商业经营的本质（底层逻辑）

1.商业经营的本质

2.寻找客户的需求

三．活动策划的目的和对象

1.聚焦目标顾客

1）客群分析

2）描绘客群图谱

2.洞察项目的USP

3.和品牌间的强强联手

4.PR&SP的组合拳

四．活动策划四步曲

1.Step1：创意为王

案例1：耐力的极限挑战（20万人次的全城涌动）

2.Step2：炒作主题

案例2：关于床的真人秀（人性的挑战话题争论）

3.Step3：设计顾客体验

案例3：角色扮演的诱惑（三年连续性的客户关注）

4.Step4：促销多种组合

案例4：疯狂3小时（从3小时到30小时的促销组合）

五．线上线下的活动转化

1.线上活动的短板

2.线下活动的优势

3.从线上到线下

案例5：夺宝奇兵（线上线下互动体验）

六．寻找适合的合作商

1.把资源变现

案例6：可以赚钱的比赛（全程零费用）

2.让机会从外部涌入

1）寻找关联点

2）匹配目标客户

3）匹配品牌需求

七．活动的执行和评估

1.细节决定成败

2.精确到小时的执行表

3.多维度效果评估

4.失败的经验更值得分享