【课程背景】

众所周知，“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引客户购买的**有效的价值主张。于是，商家们纷纷向消费者抛出了低价的橄榄枝，使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。君不见这厢有大喊“引爆低价狂潮”的广告语，那厢的促销口号就是“大牌低价，特惠疯抢中”，更有“百货盛宴，低价狂潮，全场低至3折”的豪言壮语，硬是让消费者养成了不低价不买的习惯。而企业间的价格战也屡见不鲜，低价成了企业争取业务增长个抵御竞争的常用武器，但是**终导致的结果呢？商家因此陷入利润率下降的漩涡，乃至亏损。

其实，我们传统的消费观所讲的“物有所值”更值得推崇，那么我们应该如何塑造产品价值呢？如何提炼卖点呢？如何让客户感觉到我们的重要性呢？

【培训目的】

熟悉营销本质，掌握价值塑造；

实现多方共赢，紧跟时代脉搏。

【课程特色】

1．大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。

2．快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。

3．内容实用，通俗易懂，现学现用。

【 标准课时】

1天（6小时）---2天（12小时）

【 课程对象】

企业营销经理、市场部经理、营销主管

【课程大纲】

**部分 为什么学习价值塑造

一、 品牌概述

1、 品牌的定义

2、 品牌的含义

3、 品牌的作用

4、 品牌与商标

5、 品牌资产

二、时代特点

1、 产品同质化

2、 思维受阻

3、 如何理解客户认知

二、 价值塑造

1、 什么是价值塑造

2、 价值塑造的意义

3、 价值塑造的用途

4、 价值塑造**大局限性

5、 我的价值塑造案列

6、 如何价值塑造

第二部分 **点来价值塑造

一、 为什么要必须学习塑造价值；

1、 点是一切的基础；

2、 选产品就是选卖点与买点

3、 什么是卖点？

4、 什么是买点？

5、 营销没有真相，只有什么？

6、 产品营销的五个阶段。

二、 什么才是好价值塑造？

1、 一个故事的启发；

2、 没有价值塑造，再好的产品也等于零

3、 一切都在一念之间。

三、 产品的三个层次

1、 功能价值；

2、 外围价值

3、 附加价值

四、 价值就是核心竞争力；

1、 何谓核心竞争力？

2、 核心竞争力与卖点的关系

五、 价值如何提炼？

1、 价值提炼的原则

2、 开辟一个新的行业

3、 开辟一个新的品类

4、 开辟一个新的概念

5、 开辟一个新的商业模式

第三部分  价值创造的思维

一、 什么是思维？

二、 什么是价值创造思维？

三、 五个价值创造的思维习惯

1、 想法：同理心×想象力

2、 时机：耐心×行动力

3、 行动：创造力×执行力

4、 风险：冒险精神×复原力

5、 伙伴关系：领导力×合作力

四、 如何优化价值创造的思维

第四部分  例证与演练

五、 例证与演练

1、 成功案例分享；

2、 演练