**课：品牌营销策略与方法

1. 现代市场营销的理念

2. 什么是品牌

3. 品牌的载体与作用

4. 品牌的发展历史

5. 品牌的特性与价值

6. 品牌的塑造与推广

7. 品牌营销的案例分析

第二课：市场分析

1． 市场营销的历史背景

2． 市场营销组合

3． 市场营销的阶段

4． 经销的定义及方法种类

5． 经销渠道的设计

6． 经济因素与其他决定因素分析

7． 变化适应需求供应商/经销商的优先考虑问题

第三课：现代渠道分析

1. 什么是渠道

2. 渠道的发展与趋势

3. 为什么生产商/终端用户**终会使用渠道

4. 生产商如何定位经销商，经销商在生产商市场开拓中的角色

5. 渠道销售管理人员在经销商管理中的定位与角色分析

第四课 ：TDM的角色和职责

1． 管理风格

2． 经销商管理的风格类型

3． 管理经销商四种关键关系

4． 我们自身的角色分析与应对

第五课：渠道业务规划

1． 业务规划的组成部分

2． 财务预测

3． 渠道发展的规划过程

第六课：销售员工TDS/CR激励

1． 业务团队激励的研究

2． 销售团队的动力

3． 基层业务主管的动力

4． 一线销售团队的难点分析与应对

5． 团队成员的个性分析与应对

第七课：建立合作伙伴式销售关系

1． 营造适当的氛围和态度

2． 提出联合拜访的建议及方案

3． 一线培训实施

4． 一线辅导拜访

5． 一线辅导的原则

6． 一线辅导的关键行动

第八课：爱华仕的品牌营销与渠道发展结合创新研讨

1． 渠道客户分析与爱华仕的客户价值来源分析

2． 针对不同客户的市场品牌营销设想和导入策略

3． 颠覆式的市场变化中，如何寻找新的渠道机会点和业务增长点