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张庆均

快速盈利,商业模式 ——精准营销系列课程——

张庆均 / 触点营销专家

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课程大纲

课程背景:

市场竞争惨烈,如何在大背景下逆袭?商品稀缺年代已经过去,现在是模式的竞争,再好的产品只要营销思路不对,发展就必然会遇到瓶颈。全新视觉看待现有的商业模式,因地制宜定制适合自己的发展方向,是企业家们当下**迫切的问题。

课程收益:

● 好的营销思路是打破当下的销售破局**有效的方法

● 产品、渠道以及用户的关系,代理、直销以及微商的关系

● 连接行业,组建联盟,汇集目光所到之处

● 从定位、产品、广告、标准、形象、情感、认同、推广进行多维度考虑

● 了解掌握营销3.0的设计思路


课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业管理层

课程方式:项目研讨 案例分析 现场演绎


课程目录:

● 企业赚钱逻辑——赚钱逻辑 | 转型之路

● 模式设计重心——商业模式创新 | 商业模式盈利 | 商业模式设计

● 运作思路改变——销售重点改变 | 定战略 | 立品牌 | 研市场 | 精客户 |定价格 |赢模式


课程大纲

**讲:企业赚钱逻辑

一、赚钱逻辑

1. 暴利期-产品逻辑

2. 微利期-渠道逻辑

3. 无利期-用户逻辑

二、转型之路

1. 产品-渠道-用户的内在关系

案例分析:传统型生产企业的产品到渠道转型之路

2. 一种盈利模式做到倒

案例分析:体外创新,协同效应。新生品牌的独立运营发展之路

3. 产品的快速迭代

案例分析:企业转型的误区

4. 平台思维:去管理化的商业模式发展

5. 电子商务 实体商务

案例分析:实体与电子商务的双享合作模式

6. 模式选择


第二讲:模式设计重心

一、商业模式创新

1. 改变盈利结构,迈向盈利结构

案例分析:传统企业如何该改变表面的单一的盈利模式

2. 互联网企业的盈利思路

案例分析:无利企业的商业模式创新

3. 产品/品牌/模式发展思路:逆向研发 创新

二、商业模式盈利

1. 盈利模式三大障碍

1)利润找不到出路

2)资产找不到出口

3)投资找不到出头

2. 行业发展周期表

案例分析:产品为中心的有限空间

1)投资

2)利润

3)收入

4)成本

3. 中心的无限空间

1)盈利点

2)客流量

3)渠道

4)资源

4. 分享裂变原则

案例分析:模式为模式下的运作模式

案例分析:直销模式下的运作模式

案例分析:微商模式下的运作模式

案例分析:传统企业商业模式转型

三、商业模式设计

1. 寻顾客,隐形需求

案例分析:锁定非顾问隐形需求

2. 回本制,业绩倍增

1)对客户回本机制

2)对店家回本机制

案例分析:高额商品的营销及回本策略

3. 去成本,外包删除

4. 零开始,五新过程

1)迈向新经济,虚实集合

2)拥抱新商业,创业市场

3)设计新模式,利他方向

4)建立新渠道,跨行渠道

5)开发新用户,赚钱传播


第三讲:运作思路改变

一、销售重点改变

1. 生活方式取代产品

案例分析:如何把卖产品向卖生活进行转换

2. 交易补贴取代了收入

3. 外包删除取代了成本

4. 分享链接取代了广告

5. 导流集客取代了销售

6. 回本模式取代了高价

二、定战略

1. 企业战略

1)OEM模式:永远利润**低

2)ODM模式:OEM出设计,但没有自己的品牌

3)OBM模式:品牌运营模式

2. 商标战略

1)买方市场的需求转化

2)单一品牌商标与多商标战略

3. 文化战略

1)品牌故事

2)品牌文化

案例分析:品牌如何讲故事

4. 高度战略

1)抢占客户心智高度6种方法

2)规模表达的2种方法

5. 差异化战略

1)找到产品不同角度的优点:营销差异/改变认知

案例分析:汽车品牌的标签清晰

2)改变对产品的看法

案例分析:新物种的诞生

3)如何差异化的操作8大方法

6. 终端战略

案例分析:位次战略及实战应用

案例分析:傍大款战略及实战应用

案例分析:关系人战略及实战应用

7. 广告战略及实战应用

三、立品牌

1. 包装

1)企业整体形象包装

2)VI设计

3)行为设计

4)理念设计

2. 视觉优先于品质

案例分析:数码巨头/服务品牌/餐饮店案例分析

3. 名字

4. 服务

1)卖产品不如卖服务

2)产品同质,服务有差异

3)产品会过剩,但服务是稀缺资源

5. 口号

1)一流企业卖标准

2)二流企业卖服务

3)三流企业卖产品

4)四流企业卖苦力

6. 产品的卖点

7. 建立产品阶梯

1)品牌话术4大技巧

项目研讨:品牌一句话印象介绍法

四、研市场

1. 调研对象

1)竞争对手

2)客户群体

2. 调研执行

1)调研目的

2)调研渠道

案例分析:互联网巨头如何一抄二改三研四发

五、精客户

1. 项目定位

2. 客户画像

3. 客户管理

1)28原则

案例分析:劣质客户的应对手法

2)客户能量守恒

案例分析:顶级豪车的利润收益

3)区分对待才有不同利润

4)一视同仁容易顾此失彼

六、定价格

1. 利润杠杆

1)善于利用利润杠杆

2)薄利多销是错误的观念

3)降价会让客户失去对你公司的信心

2. 定价方法

案例分析:高开低走定价法及实战应用

案例分析:饥饿心理学及实战应用

案例分析:心扉心理学及实战应用

案例分析:目标客户定价法及实战应用

案例分析:差异化定价法及实战应用

案例分析:小数点定价法及实战应用

案例分析:价值定价法及实战应用

案例分析:傻瓜式定价策略及实战应用

案例分析:调价时期及实战应用

七、赢模式

1. 免费模式及案列分析

2. 优惠模式及案列分析

3. 复制模式及案列分析

4. 第三方支付模式及案列分析

5. 会议营销及案列分析

6. 网络营销及案列分析

7. 分销渠道及案列分析

8. 借渠道方法及案列分析

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