课程背景在《中国制造2025》的国家战略指引下，我国工业（B2B）企业的转型升级如火如荼，2017到2018年这一趋势持续加速，工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要；以往坐而论道、务虚空谈型、上不能领会战略意图，下不能有效支持销售业绩增长的“空转型”市场部也到了该被重新审视价值的时候……，杜忠老师2018《B2B工业品牌定位与精准传播策略》系列课程，扎根于B2B工业企业市场运营一线实战，凝练于多家B2B工业企业品牌咨询和定制化培训实践，为全国成长性B2B工业企业品牌负责人量身打造。授课对象大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人

中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等8大收益1、 深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对技巧

2、 深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法

3、 深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法

4、 掌握工业品牌定位特点和方法，深刻理解市场运营策略生成原理

5、 掌握B2B品牌塑造和传播基本原理，能够系统搭建公司品牌运营体系

6、 掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法

7、 掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

8、 现场深度互动探讨，学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法主讲老师杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师培训方式1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练课程大纲**单元 B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策

1- 价值难点：市场部心比天高，命比纸薄，怎么办？

2- 突破难点：想以业绩为导向，从哪入手，很发愁？

3- 承接难点：高层思路总在变，定位不准，怎么办？

4- 落地难点：拿到了尚方宝剑，没人支持，怎么办？

5- 传播难点：B2B工业品行业市场，广告无效，怎么搞？

6- 评估难点：忙忙碌碌又一年，是好是坏，谁知道？

【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析

第二单元  B2B工业品牌的3大实战价值

1- 品牌定位：经营定生死，管理定好坏

【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸

2- 品牌成效：短期业绩倍增和长期使命驱动

【现场演练】破解产品同质化的3W工具

3- 品牌逻辑：销售与市场本事殊途同归

【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型

第三单元 B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点

1- 目标：建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系

2- 原点：如何做到以用户需求为中心

3- 顶天：如何与老板心意相通

4- 立地：如何与销售并肩作战

5- 价值：如何从产品到解决方案

6- 品牌：如何让品牌定位直指人心

第四单元 B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法

1- B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异？

2- 人人都知道定位是占领心智，但你知道深层原理吗？

3- B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型

4- B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法

第五单元 B2B工业品牌塑造和传播的基本原理

1- 一张原理图，彻悟B2B工业品牌塑造和传播

2- B2B工业品牌精准传播3个要点

3- B2B工业品牌塑造7大要素及缘由

4- B2B工业品牌精准传播3C 5W模型

【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用

第六单元 B2B工业品牌低成本传播27 种常用方法

1-低成本市场推广之天网9种方法

2-低成本市场推广之地网9种方法

3-低成本市场推广之人网9种方法

第七单元 以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

1- B2B工业品牌认知度量化评价方法

2- B2B工业品牌认可度量化评价方法

3- B2B工业品牌满意度量化评价方法

4- B2B工业品牌高效运营3大黄金法则

第八单元 现场深度互动研讨，针对性解决疑难杂症

【现场答疑】结合部门工作实际，答疑解惑

【问卷调研】工业品市场运营培训效果反馈表课后强化加入专属微信群，完成作业和持续学习成长。备注上述课程内容可针对学员背景和特点做定制