4G时代的流量经营与互联网营销培训大纲

【课程收获】

本课程从4G时代互联网和移动互联网的大势出发，结合大数据的应用展开，能够帮助学员把握互联网业务发展实质，掌握移动互联网发展过程中的营销整体战略和关键策略，探索传统数据业务与互联网业务的有机融合营销模式，探讨新型业务的发展模式和市场营销方法。

【课程特色】

课程**深入浅出的融合分析，**结合运营商相似业务的比较，对大量**新营销案例进行解读，与辩证思考和推论相结合，寓教于乐。

【课程内容】

1 市场营销的基础理论与4G发展变革趋势

1.1 4G时代的特点

1.1.1 4G不仅仅是3G的提速

1.1.2 4G带来互联网发展的革命

1.1.3 移动互联网在4G中的新特点

1.2 运营商的互联网转型

1.2.1 信息时代消费者的心理需求分析

1.2.2 移动互联网业务的发展趋势

1.2.3 互联网时代的营销变革

1.2.4 运营商互联网营销的独特资源

1.3 大数据的应用和运营分析

1.3.1 用户数据的价值超乎想象

1.3.2 大数据而非大量的数据

1.3.3 大数据对于营销的价值

2 流量经营的基本概念

2.1 什么是流量经营

2.2 流量经营与话务量经营的差别

2.2.1 用户构成和使用习惯的差别

2.2.2 业务结构与营销方法的差别

2.2.3 传统营销向互联网营销转型

2.3 流量业务营销的基本方式

2.3.1 流量业务营销的目标

2.3.2 流量业务营销的主要难点

2.3.3 流量业务营销的主要方法

2.4 针对性的精确化营销

2.4.1 流量经营下的数据分析关键点

2.4.2 流量客户的客户区别与业务细分

2.4.3 流量客户的行为分析方法与特点

2.4.4 营业厅现场对流量客户的分类识别

2.4.5 不同流量客户的营销策略

3 互联网渠道运用和业务运营

3.1 运营商电子渠道（网上营业厅）的营销

3.1.1 网上营业厅的定位

3.1.2 应用程序商店的发展

3.1.3 呼叫中心的作用与特点

3.1.4 互联网新型渠道的兴起（在线客服、IM客服、微博客服等）

3.1.5 互联网渠道的品牌建立

3.1.6 多渠道的融合与活动实施

3.2 企业微博的应用

3.2.1 企业微博的建设原则

3.2.2 企业微博适合做什么

3.2.3 企业微博的管理方式

3.2.4 企业微博客与客户响应的关键点

3.3 微信公众号的应用

3.3.1 微信公众号的建设

3.3.2 影响微信公众号体验的主要因素

3.3.3 如何拓展微信公众号的用户

3.3.4 微信公众号管理的原则

3.4 典型移动互联网业务模式与营销方式案例分析

3.4.1 移动互联网应用如何开展互联网营销

3.4.2 终端产品的互联网营销成功之路

3.4.3 一个微博的崛起与名博的诞生历程

4 4G营销中的主要方法和手段

4.1 4G营销的主要内容

4.1.1 4G终端的销售

4.1.2 4G流量的营销

4.1.3 4G应用的使用

4.2 4G营销的主要方法

4.2.1 变被动营销为主动营销

4.2.2 变推广营销为拉动营销

4.2.3 变单一营销为整合营销

4.2.4 变展示营销为口碑营销

4.3 4G业务营销的特点

4.3.1 移动互联网业务与应用的特点

4.3.2 电子商务和电子渠道的作用

4.3.3 服务与营销的彻底融合效应

4.4 4G业务营销的基本功

4.4.1 营销人员需具备的能力

4.4.2 网络营销凝聚人气的绝招

4.4.3 社交媒体营销战法

4.4.4 全员营销的新涵义

5 4G时代的互联网营销模式及案例分析

5.1 传统的互联网营销模式

5.1.1 互联网广告（搜狐、新浪的门户广告）

5.1.2 搜索引擎营销（如何在百度、谷歌名列前茅）

5.1.3 口碑营销（“全球通信号好”到“TD网络差”如何产生的）

5.1.4 事件营销（近期热点事件与微博）

5.1.5 炒作营销（3Q大战、喝光王老吉）

5.2 新型社会化媒体营销

5.2.1 博客/微博营销（中粮微博、中国移动官方微博、寻找丢本美眉）

5.2.2 SNS社区营销（优衣库、悦活、星巴克、上大学）

5.2.3 借力营销（炸军舰、赶集门、方舟子）

5.2.4 植入营销（品牌植入和插件分享）

5.2.5 粉丝营销（凡客体的成功、小米手机）

5.3 融合营销模式

5.3.1 游戏营销（优惠券不再不劳而获）

5.3.2 虚拟现实营销（偷菜的乐趣）

5.3.3 跨界营销（不一样的赠品）

5.3.4 团购营销（肯德基、百团大战和聚划算）

5.3.5 秒杀营销（春运火车票、淘宝秒杀）

5.3.6 电子商务的捆绑营销（京东、当当、凡客）

5.3.7 有奖销售（**的方法）

【讲师介绍】  马继华