适合对象---------------------------------------------------------------------

大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管

课程时间---------------------------------------------------------------------

2天，12小时。

课程收益---------------------------------------------------------------------

1. 了解各项金融商品的概念与保险的意义功能，建立正确的金融商品观念

2. 学习掌握各项理财产品之专业销售流程，有效做好销售评估诊断

3. 学习客户地图建立，能够根据客户地图迅速成交

4. 学会三分钟掌握金融商品卖点，快速进入销售状态

5. 学会全能接近法，有效开拓客户并成交

6. 从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手，多管齐下，**终实现网点产能提升的目标。

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、百万身价                                      

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 幸福道路上绊脚石

3. 【头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生】

4. 营销突破口分析

A. 天灾

B. 人祸

C. 在家休养

D. 心理因素

5. 反对问题梳理

6. 【演练 : 场景 VS 客群 VS 话术】

二、重大疾病 保底医疗                                                  

1. 三高一低怎么来 ?

2. 【头脑风暴 : 成立医疗基金的重要】

3. 医疗经济舱 VS 头等舱

4. 有钱人应该不会得病 ?

5. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！

6. 【头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己?? 家人 ?? 客户 ?? 】

7. 营销突破口分析

A.人文

B.地理

C.医保

D.心理因素

8. 反对问题梳理

9. 【演练 : 场景 VS 客群 VS 话术】

三、人寿保单                                            

1. 从千万富翁到拾荒老汉

2. 人生道路上十大关键风险

3. 【头脑风暴 : 风险应对法则 ? 】

4. 根据生命周期表规划属于您的保障

5. 营销突破口分析

A. 大病

B. 贷款

C. 教育

D. 家庭

E. 心理因素

6. 反对问题梳理

7. 【演练 : 场景 VS 客群 VS 话术】

四、养老保险                                            

A. 通胀 VS 利率 走势分析

B. 65岁退休好吗 ??

C. 【头脑风暴 : 几岁退休**】

D. 养不起的未来，该如何应对

E. 【头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗 ? 】

F. 退休**防程序”养儿防老” ??

G. 【头脑风暴 : 试算自己的缺口】

8. 营销突破口分析

A. 大病

B. 贷款

C. 教育

D. 家庭

E. 心理因素

9. 反对问题梳理

10. 【演练 : 场景 VS 客群 VS 话术】

五、子女教育                                                  

1. 国家领导怎么说

2. 【话术演练 : 家庭组建阶段】

3. 子女教育金

4. 营销突破口分析

A. 幼儿园

B. 小学

C. 初中

D. 高中

E. 大学

F. 出国金融

6.反对问题梳理

7. 【演练 : 场景 VS 客群 VS 话术】

六、全方位保障                                            

1. 一份完整的保单

2. 保单健诊

3. 健诊工具梳理

4. 营销突破口分析

A. 多保单

B. 长时间

C. 太重复

5. 反对问题梳理

6. 【演练 : 场景 VS 客群 VS 话术】

七、财富增值保单                                                

1. 该怎么买才会适合您

2. 三大类客群快速营销

3. 事业与家庭财产合理分割

4. 营销突破口分析

A. 时间段

B. 需求段

C. 家庭规划

5. 反对问题梳理

6. 【演练 : 场景 VS 客群 VS 话术】