一、如何取得市场物业管理项目信息

1.如何与陌生客户取得良好关系

2.如何与客户取得物业管理项目相关信息

3.如何找到开发商取得物业管理项目信息

4、如何找到政府部门取得物业管理项目信息

二、如何对参与物业管理项目定位分析

1.对物业管理项目类型分析

（政府办公楼、高层写字楼、商业物业、高端物业、科技园、学校、医院、公益物业、住宅区、工厂区）等

2.对物业管理项目规模进行分析

3.对物业管理项目主营业务分析

4.对物业管理项目拓展经营收入分析

5.对物业管理项目企业品牌推广效益分析

6.对物业管理项目参与利弊平衡分析

三、如何获得投标机会

1.**公共关系技巧取得对方的信任

2.整合自身资源和利用企业的商誉取得对方的信任

3.主要竞争对手的优劣势分析

4.对比竞争对手我们的优劣势在哪里

5.为取得和参与项目我们的切入点从哪里入手

6.利用强有力背景资源影响对方

7.用诚信的承诺方式打动对方

8、用适当良机和沟通方式感动对方

四、确定投标意向

1.对项目服务对象进行市场分析

2. 对项目周边环境市场信息分析

3. 决策对项目参与或竞争意向

4. 对项目谈判技巧与策略

5. 明确项目期望值和目标

6．确定项目合同意向内容

五、招投标的技巧

1.如何做物业管理项目招标书

2.招标书指导的关注点在哪里

3.确定物业管理招投标方案

4.怎样做投标书是信誉文件

5.怎样做投标书是商务文件

6. 怎样做投标书是技术文件

六、办理前期物业管理介入业务的关注点

1.签订物业管理合同内容的关注点

2. 签订物业合同的风险内容界定

3.前期物业管理开办费用的预算

4.前期物业管理的介入时间和进驻时间

5.物业管理项目开始承担费用的阶段

6.房屋本体维修基金使用和承担的界定