【课程总括】

授课形式：

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD  

游戏体验—Game     沙盘推演—Test  

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量：24－48人（**人数）

授课讲师：王长震

学员对象：房企中高层管理者；集团职能部门负责人；集团区域高管；房企储备干部；

学时安排：二天（12小时）

【房地产沙盘模拟简介】

房地产模拟经营沙盘，是借鉴欧美先进教学方法，并针对专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。**筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程，营造仿真经营的市场竞争环境，让学员体会房地产投资与开发场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！全班分成6支企业团队，每个小组由总经理、设计总监、生产总监、市场总监、财务总监、人力资源总监五个职务角色组成，6组学员各自在沙盘上经营一家模拟公司。经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动，体会企业要走上盈利与成长之路必将面临的各种挑战。

【培训背景】

1.房企的困境：

困境一：天价土地，建材暴涨，房企如何打通关键链条保持原有利润率？

困惑二：政策限制，银行断贷，房企如何在夹缝中获取更高利润？

困惑三：高层举棋不定，黑天鹅和竞争对手动作频频，如何在夹击中转危为安？

困惑四：公司优势逐渐淡去，外界威胁接踵而至，如何整合资源转危为安？

困惑五：员工各自为战，部门小团队猖狂嚣张，如何凝聚人心达成愿景？

2.课程的特点：

沉浸式课程融汇六大开发环节

互动化体验锻造全优房企精英

一、 情景化：逼真模拟拍地，融资，开发，交房全产业链；

二、 可视化：教具鲜明直观，上一堂看的见摸得着的课程

三、 全面化：土地竞拍，市场竞标，流程决策，资金优化，全局运作。

四、 逻辑化：横向逻辑关系，战略纵深逻辑，整体与局部逻辑，构建逻辑。

五、 免疫化：标王病（过度营销），巨人病（过度扩张），近视症（不协作）

六、 非财化：纯手工打造：损益表，流量表，资产负债表；深刻理解财务背后的内幕

七、 差异化：寻找优胜企业与衰败企业的关键差距和核心失误

3.适用场景：

一、 缺乏通观全局和系统思考能力；

二、 缺乏财务知识和财务部门矛盾重重；

三、 风险控制和市场意识比较弱；

四、 新任管理人员缺乏岗位工作经验；

五、 缺少完整项目经验的管理者

六、 缺乏整体规划

5. 课程收益

一、 企业管理思维格局提升

二、 管理能力短板检测

三、 经营管理逻辑修复

四、 增加房企全面运营管理经验

五、 增加房企开发全流程的协作与全局目标的达成

六、 增加决策的理性和规划

七、 **财务报表透视整个公司各个部门的关联

八、 掌握战略目标分解与各部门目标的达成

九、 行程团队统一的价值观和行动风格

【课程大纲】

（一）房地产市场分析

1 . 房地产市场宏观环境调研

什么是经济新常态？

经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；

环境分析方法；

一二三四线城市市场特征分析 。

2 . 房地产市场细分

不同时期的房地产市场细分；

不同标志的市场细分；

基于新业态的房地产市场细分；

房地产目标市场选择；

房地产市场定位 。

3 . 土地机会的寻找

土地资源的有限性；

客户需求的多样性；

土地与产品的匹配性 。

4 . 项目可行性研究

项目论证的步骤 ；

投入产出分析 ；

经济上的合理性 ；

技术上的先进性 ；

建设条件的可行性 。

5 . 土地使用权竞得

不同时期土地竞得方式；

土地财政的特点；

新常态下的土地竞得展望 。

（二）项目定位与策划

1 . 行业环境分析

迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；

房地产行业环境分析方法 。

2 . 市场需求分析与项目定位

不同客户群的需求特征；

土地用途与项目定位；

市场需求与项目定位；

以竞争为导向的项目定位 。

（三）项目经济效益分析

1 . 风险分析与风险控制

房地产项目风险；

房地产市场竞争风险；

房地产企业经营风险；

房地产风险分析方法；

房地产风险管控手段 。

2 . 资金预算与成本控制

资金预算内容；

房地产项目的主要成本项目；

成本控制方法与手段；

如何提高成本利润率？

4 . 房地产融资与资金链管理

房地产项目常见的融资途径；

资金链管理的方法和内容；

如何提高资金利润率？

5 、财务分析与经济效益评价

房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；

项目核算及企业效益；

经济效益评价的内容及主要方法 。

（四）企业经营管理与可持续发展

1 . 房地产企业战略管理

房地产企业战略管理过程；

房地产企业战略的特点；

经济新常态下的房地产企业战略；

基于房地产新业态的企业竞争战略；

房地产企业竞争中的品牌战略 。

2 . 房地产企业经营计划

房地产企业经营目标与计划；

公司计划与项目计划；

资源配置的计划管理 。

3 . 房地产企业组织

常见的房地产企业组织结构；

企业组织与项目组织的关系 。

4 . 领导的科学与艺术

科学的领导方法；

领导的沟通与协调艺术；

中国房地产企业领导的不同风格和类型 。

5 . 房地产企业的管理控制

控制的目的——纠偏与纠错；

行政控制；

预算控制；

事前 、事中与事后控制 。

（五）房地产市场竞争

1 .房地产市场定位与竞争定位

基于何种因素决定市场定位？

几种常见的市场定位方法 。

2 、市场营销组合策略

房地产营销的基本组合（4P）：产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略； 从 4P 到 4C（沟通 、服务 、便利 、成本）——房地产营销的核心；

与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；

3 . 房地产市场竞争策略

差异化的市场竞争原理；

基于不同房地产业态的竞争策略；

基于不同房地产市场级别的竞争策略；

迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；

经济新常态下 ，房地产市场竞争的新特征 。

 【课程进度】日期时间内容**日

上午 08:00-08:15签到08:15-08:30开场：领导致辞/培训基本情况介绍等08:30-09:30引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍09:30-10:30企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作第0年 并讲解规则）10:30-12:00模拟企业**年房企沙盘推演: 感性经营时代（含拍地和企业经营）

讲师结合经营数据点评：房地产企业的生命周期；企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是根本……12:00-12:30午餐

**日

下午12:30-14:00模拟企业第二年房企沙盘推演: 理性经营时代（规避常见的漏洞）

讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用……14:00-18:00模拟企业第三年房企沙盘推演: 科学经营时代（规避拍脑袋决策）

讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……18:00-结束或晚餐（晚间交流）第二日

上午

08:30-10:00模拟企业第四年房企沙盘推演: 全成本核算时代（会听数据说话）

讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；数字化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化……10:00-12:00模拟企业第五年房企沙盘推演: 化战略为行动时代（运筹帷幄）

讲师结合经营数据点评：竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……12:00-12:30午餐第二日

下午12:30-14:30模拟企业第六年房企沙盘推演: 全面信息化时代（业绩长虹）

讲师结合经营数据点评：信息化整合企业的“全面计划预算”；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力”； 企业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现……14:30-15:30总体点评，参训心得，交流讨论15:30颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束