适合对象---------------------------------------------------------------------

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长

课程时间---------------------------------------------------------------------

1天，6小时。

课程收益---------------------------------------------------------------------

1. 了解目前第三方理财的市场趋势

2. 认识私募基金并熟悉私募基金的销售技巧

3. 了解P2P与私募基金的差异

4. 透过P2P与私募基金的搭配可拓展客户群并创造业绩

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、 市场已经回不去了                                  

1. 目前内地第三方理财市场的趋势

A. 利率长期走低造成投资工具收益也持续下滑

B. 传统主力商品在违约事件频传与政府监管力道加强下已逐渐丧失优势

C. 多元投资分散配置已成为理财的主流趋势

2. P2P面临三大挑战

A. 政府监管力道渐趋强硬限制P2P的发展

B. 违约事件频传造成客户要求高报酬率让销售难度大增

C. 市场竞争激烈造成削价销售，利润大幅下滑。

3. 私募基金已成为第三方理财的新蓝海

A. 何谓私募基金

B. 私募基金与公募基金的差异

C. 私募基金对客户的吸引力

4. 私募基金的销售葵花宝典

A. 私募基金三大卖点

B. 轻松破解客户心防

C. 客户反对问题处理

D. 成交的关键话术

E. 销售案例说明与演练

二、P2P 私募＝全方位理财规划                                      

1. P2P与私募基金的比较

A. 投资标的比较

B. 预期收益比较

C. 投资风险比较

2. 如何以P2P 私募建构资产配置

3. 掌握关键话术，让客户可以从P2P到私募

三、拓展私募基金业务对客户经理的好处                                    

1. 高销售门槛＝高佣收

2. 开发高资产客户事半功倍

3. 可分散P2P的销售压力