适合对象---------------------------------------------------------------------

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、

课程时间---------------------------------------------------------------------

1天，6小时。

课程收益---------------------------------------------------------------------

1、透过真实金融市场情境，提升金融智慧，让你了解过去，预见未来，掌握现在！

2、全球金融时事为研究基础，透过大数据统计分析，以真实金融市场的资产变化为依据随机变化。

3、与时俱进：透过全球金融时事，练习权衡机会与风险

4、赢家眼光：综观资产配置连动关系，看懂市场脉络

5、智者思维：掌握关键线索，学会在时间压力下的决策能力

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、从分析石油到销售石油                                                      

分组PK竞赛

1. 石油价格影响因子-金融数据

A. VIX恐慌事件对石油分析

B. 通胀数据石油分析

C. 黄金与黑金分析

D. 两大交易所对石油影响

E. 四大石油评价机构政策

2. 石油价格影响因子-央行政策

A. 利率高低对石油影响分析

B. USDX 美元指数与石油分析

C. 石油货币与石油分析

D. QE量化宽松

E. OT 扭转操作

3. 石油价格涨跌因子-周期性因子

A. 加息通道

B. 降息通道

4. 石油价格涨跌因子-供给与需求

A. 石油需求与供给分析-衣食住行育乐

B. 全球十大产油国与消费国

C. 石油库存变化

D. 产油国产油成本

E. 石油与页岩油大战分析

5. 石油价格影响因子- 地缘政治

A. 突发的重大政治事件与地缘政策

B. 国际主要石油航运峡口对石油影响分析

C. 国际邮轮价格对石油影响分析

D. OPEC和国际能源署（IEA）的市场干预

E. 异常气候对石油影响

F. 税收政策对石油影响

6. 交易方式实战

A. 美油与布油交易差异

B. OPEC会议

C. 压力与支撑

D. 单边持仓 与 套利交易差异

7. 销售场景演练

二、石油销售流程大解析                              

1. 石油销售成功关键

A. 心态

B. 技能

C. 客户管理

2. 石油销售三流程七步曲

A..主题.互动.服务.邀约.信息.追踪

3. 石油销售固化流程-七步曲检核

4. 石油销售精要-判别关系

A. 激活

B. 邀约

C. 开发

D. 维护

5. 石油销售精要-服务三技巧

A. 沟通特质

B. 魅力

C. 感染力

6. 石油销售销售流程－前置工作

7. 石油销售销售流程-客户关系维护&跟进

A. 真正的客户

B. 有需求的客户

C. 潜在客户

8. 客户定位九宫格(快速分类法)

9. 不同的采取分级维护标准

A. 核心客户

B. 重点客户

C. 潜力客户

D. 外围客户

10. 实务操作四关键

11. 主题选择

A. 客户不会拒绝的话题

B. 客户不喜欢的话题

12. 石油服务流程－实战解析

13. 石油服务销售流程－模拟话术ＤＩＹ

14. 【头脑风暴 : 销售演练】

三、石油销售推进大解析                              

1. 石油营销推进六关键

A. 互动

B. 关怀

C. 破冰

D. 营销

E. 经济

F. 服务

2. 【头脑风暴 : 破冰】

3. 【头脑风暴 : 催眠大法】

4. 【头脑风暴 : 吊胃口】

5. 石油服务销售流程－倾听的重点

6. 石油服务销售流程－同理心的作用

A. 【头脑风暴 : 同理心应用】

7. 头脑风暴 : 同理心练习篇

8. 石油服务销售流程－建立需求

9. 石油邀约策略

A. 利诱

B. 威胁

C. 事件

10. 【头脑风暴 : 石油产品推进话术演练】

四、石油产品行内外大解析                              

1. 主要银行石油产品优劣式解析

A. 商品交易净额上限

B. 外汇总交易上限

C. 重大事件影响

D. VIX 市场重大波动影响

E. 流动性影响

F. 原油期货合约保证金

G. 时间价值影响

H. 银行自身风险