【课程背景】

   随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数字营销，数字营销并不应该只被视作营销词汇，而应该和数字化技术、数字化产品、数字运营、数字化经营等一起，被视作数字化的一部分。随着疫情给予企业的巨大影响与挑战时，企业**反应则是下一步应该怎么办，历经了一年的数字营销的各种尝试，这种尝试会作为资产进一步持续助力B2B型企业的营销工作。数字营销的场景让企业重新理解环境，把产品自身、服务与客户形成强关联，给予客户的是全场景体验与内心价值认同。

   课程将以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？数字营销场景有哪些？如何提升企业数字化营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

Ø 思维创新，数字化商业环境发展现状与态势

Ø 数字营销环境与现状、数字营销框架体系，数字营销解决的核心问题与基础理论

Ø B2B企业在营销数字化转型诉求，数字营销的机遇与挑战

Ø B2B如何平衡传统营销与数字营销，B2B数字营销体系搭建10大方法

Ø 全场景助力B2B数字化营销，数字化品牌资产，品牌资产增长路径及案例解析

Ø 数字化边界向智能化延伸，智能化“1 N”模式价值框架及智能营销

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总裁、总经理、运营总、营销总、营销团队

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、思维创新与数字营销解析

1、思维创新技术路径

2、数字化商业环境发展现状与态势

3、数字化创新思维

Ø 连接

Ø 赋能

Ø 破界

4、数字化的目的

5、数字营销现状

Ø 数字营销应用现状

Ø 数字营销特点及特性

6、数字营销框架体系

7、数字营销解决的核心问题及理论基础

案例讨论：

二、数字营销机遇与落地模式

1、疫情对营销方式的改变

2、B2B企业在营销数字化转型诉求

3、企业数字营销成熟度

4、数字营销的机会与挑战

Ø 媒体环境：生长与逆袭

Ø 数字内容，走量又走心

Ø 短视频的下半场

Ø 社交营销的商业变现

Ø 用户营销的升级创新

Ø 大数据的扩容与赋能

Ø 多维数据应用困惑

5、B2B如何平衡传统营销与数字营销

Ø 从规划到执行，要具备敏捷性

Ø 积极拥抱营销模式的变化

Ø 接受数字营销创新

Ø 搭建数字营销架构

6、B2B数字营销体系搭建10大方法

Ø 创造以客户为中心的数字营销模式

Ø 数字营销底层搭建

Ø 内容数字化

Ø 营销自动化

Ø 社交媒体客户关系管理

Ø 全商机生命周期监控

Ø 整合数字化渠道

Ø 营销动态考核

Ø 高质量的数据分析

Ø 优化与迭代

7、营销全链路上应用场景思维

8、全场景助力B2B数字化营销

Ø 场景一：开展线上活动

Ø 场景二：塑造品牌认知

Ø 场景三：打造思想领导力

Ø 场景四：挖掘潜在销售机会

Ø 场景五：发布新产品

Ø 场景六：维护客户关系

案例讨论：

三、数字化品牌资产与智能营销

1、数字化品牌资产

Ø 什么是数字化品牌资产？

Ø 数字化品牌资产评估

Ø 数字化品牌资产评估三大核心指标及应用方法

2、品牌资产增长路径

Ø 案例一：品效合一，打造完整数字化营销闭环

Ø 案例二：全生命周期运营，客户深度沟通与互动

Ø 案例三：全方位运营品牌资产

Ø 案例四：服务外延，助力B抢占C

3、数字化边界向智能化延伸

4、智能化重塑发展格局

5、智能化“1 N”模式价值框架

6、基于数字化的智能营销

7、智能营销，未来已来