课程大纲：

**章：如何从战略的地位来进行采购管理

---杰克韦尔奇眼中的采购

---采购的杠杆作用是什么？

---采购所面临的挑战有哪些？

---采购的五大核心任务

---如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

---经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：如何进行卓越的供应商管理？

---现代企业供应商管理的挑战有哪些？        

---采购如何**供应商管理为组织实现等价的增值？

---供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现？

---供应商评估的流程是供应商管理的里程碑

---SPM在供应商管理中的作用有哪些？

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

---卓越供应商管理来自于优质的供应商绩效考核体系

---为什么需要对供应商进行绩效评估？

---供应商管理中前期和后期对供应商的绩效各有什么不同的影响？

---QCDS进行供应商管理的缺点在哪里？

---供应商前期绩效考评**重要的影响因素是感知吗？

---审核前供应商管理的评估工具：7C

---供应商绩效评估的基本指标有哪些？

---供应商绩效评估的高级指标有哪些？

---量产后的绩效评估与量产前的绩效评估的不同点在哪里？

---供应商的绩效体的方程式是什么？

---供应商的分类方法对绩效考核体系的影响是什么？

---供应商绩效考核的SMART原则

---案例分析

第三章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

---谈判的定义及其特征

---如何运用谈判中的资源分配

---采购与供应谈判会经历哪些阶段？

---如何选择谈判的战略？　

---什么是采购谈判战略里面**重要的因素

---采购谈判的风险

---案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析采购谈判的环境与挑战

---EPC & PEPC

---波特五力模型在采购谈判中的作用

---供应链中的宏观环境与微观环境

---PESTEL框架

---如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？

---分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的运用

第五章： 一些其它的采购谈判要点

---成功谈判者的特征

---如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？

---为什么采购方与供应方的谈判可以达成？

---个性和风格特点在采购谈判中的作用？

---采购人员如何在谈判中实现增值？

第六章：一些实用的采购成本降价技术及其在谈判中的运用

---采购成本降价的基本前提：供应定位模型

---为什么要进行采购成本分析？

---价格的决定因素是什么？

---可变成本如何进行计算？

---可变成本的计算及对采购谈判的意义

---采购战略与供应商成本分析策略如何进行匹配？

---供应商喜好模型

---分析供应商成本是否可以降低的前期工作有哪些？                          

---供应商成本构成和分析方法²  

---供应商的三种价格战略    

---认准供应商的价格战略是非常重要的

---标准化成本降低方法

---TCO概念化植入采购管理流程

---ESI供应商早期介入法

---协同ESI & EPI的价值与风险

---分组：如何寻找**适合的成本管理方法？