课程背景：   该课程专为采购人员以及采购主管或想从事采购行业的人士开发，在课程内容的设置上借鉴美国及英国各采购体系的课程精华，为学员将来晋级国际著名的采购课程及提升管理技能做铺垫。 该课程全面而精避的介绍了企业的采购流程和采购管理方式，总结了许多全球500强企业的案例分享，非常注重实用性与可操作性，使许多采购工作者的实际工作与该课程所学可以相联系，全面解答许多采购人员的疑难问题。 许多以往的学员学完后感到应对自已的工作更轻松，更有条理和方法。

课程内容：

**章：现代企业呼唤职业采购人  

1. 杰克韦尔奇眼中的采购              2. 采购的国际化新趋势及作业模式     3. 采购的杠杆作用

4. 采购的五大核心任务                5. 采购所面临的挑战 6. 经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：采购需求确认及潜在供应商寻找

1. 采购流程 2. 如何选择合适的采购方法 3. 如何选择潜在的供应来源²          

4. 开发和管理推荐供应商清单       5. 经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式²  

第三章：供应商选择、评估与关系管理  

1. 供应商评估与选择的步骤²          2. 了解供应商的喜好与动机          3. 供应商成长价值分析KAM              

4. 衡量供应商绩效的标准              5. 采购与供应商关系类型            6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²

7. 建立有效的采购-供应商关系²       8. 案例分析：安满奶粉公司的供应商管理分析

第四章：采购成本分析与控制技巧  

1. 采购成本分析的目的²              2. 供应定位 ²        3. 成本分析策略²                  

4. 供应商成本构成和分析方法²        5. 供应商的价格战略 6. 经典案例分析：注塑产品的成本分析²  

第五章：采购谈判技巧

1. 什么是谈判?          2. 谈判的阶段l                  3. 谈判的战略要素和方法                    

4. 谈判的环境分析²             5. 谈判的目标及范围 6. 影响谈判方式的利益类型

7. 谈判中权力的来源 8. 说服的技巧 9. 冲突解决战略

10.谈判者的责任 11. 谈判中的职业道德问题 12. 关系发者不同阶段的谈判行为

13.成功谈判者的重要特征 14. 谈判团队的作用 15. 谈判资源运用

16.采购谈判10大技巧 17. 谈判的绩效评估 18. 实战演习：采购方与供应方的谈判

第六章：采购合同的内容及执行管理  

1. 合同的概念特征及表现形式         2. 合同成立及生效的要件²          3. 要约与要约邀请                  

4. 承诺与接受                       5. 采购合同的明示默示免责条款      6. 无效合同及不可抗力因素

7. 合同违约及争议的解决             8. 国际货物销售合同公约及其法律救济   9. 采购合同管理的价值              

10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                   11.经典案例分析：我为什么当初要