【课程收益】

1. 促进地产企业经理人在下半场激烈竞争中高效辨识经营关注点及管理改进点；

2. 学会必备的意识革新、团队再造、业绩蜕变方法，缔造战无不胜的管理者队伍；

3. 掌握以项目为中心、以效益为中心、以客户为中心的项目管控之道；

4. **案例剖析、工具实操、专属辅导等方式使管理者领悟管理提升的各类方法、工具。

【参训对象】

地产企业总部、区域中层管理者40-50人

【时长建议】

2天/12~13小时

【课程大纲】

前言  1、有限规则下的隐性管理能力评估

2、 管理能力内涵及当下提升管理能力的必要性

**部分  意识转变：思维与认知——成为利润创造者 效率掌控者

导入 当下地产人操盘项目的困境？集中供地背景下未来可能面临的风险？竞品PK如何突围？

一、当前形势下的管理者角色转变：成为利润创造者

1、 管理能力提升着力点一：成为利润创造者

2、 提升项目自有资金年化收益的做法建议

3、 示例：某项目极致追求利润、某深耕城市极致两费管理

二、当前形势下的管理者角色转变：成为效率掌控者

1、 管理力提升着力点二：成为效率掌控者

2、 基于总图的效率管控做法建议

3、 示例：某公司开发总图调整点给我们的思考、打节奏、促效率的操盘要点

第二部分  任务管理之目标与计划：聚焦关键任务及作战体系

一：目标体系及分解逻辑

1.标准讲解：地产企业目标管理体系

2.如何聚焦**关键的目标？

3.工具建议：双收益矩阵

4.聚焦的力量：目标数量原则

5.案例：年薪**高城市总的突围之术

二、基于价值创造的卓越目标/指标设定

1.导入：谷歌创新方法论：敢于跳脱常规、往大处想

2.工具导入：AS IS TO BE

3.案例：聚力突破的目标极值：35倍的季度业绩达成

4.小结：人人共识的“团队蓝图”

第三部分  任务管理之精细执行：多谋多算、达超业绩结果

导入 三年从区域副总到集团副总裁的升迁之路

一、群策群力共谋作战策略（打法）

1.策略的创新方法：组织保障、战法做新、机制设计

2.工具建议：群策群力--激发创造性

3.案例：疫情下的逆势取地做法

4.案例：营销突击之战-反其道而行之的金九银十

二、高效任务推进

1、工具导入：WWHAS专项工作任务部署法

2、案例：百日百盘专项冲刺任务

三、及时纠偏的指标偏差自检

1.工具导入：一对一问责FCIAT步骤

2、工具导入：一对多IMPACT计划会的应用技巧

3、案例：标杆企业月度会、季度会、专项会要点

四、突发问题分析与解决

1.工具：问题分析步骤及解决方法建议

2.案例：从滞销到热销

3.案例：疫情背景下的盘活现金流做法

第四部分  团队活力激发：实现横纵拉通、提升团队效率

一、破壁垒、促交圈，实现横纵拉通

1.案例：协调力就是生产力

2.方法论：横纵拉通三原则

3.案例：实现横纵拉通的标准化协同体系建设（标杆做法参考）

二、承诺制：及时复命、提效率

1.复命制及复命文化养成

2.案例：某标杆企业的复命文化要求

三、组织活力激发：软性激励

1.工具建议：提升团队粘性的柔性激励

2.激励四步骤：行为、影响、品质、鼓励

3.组织激励的六大类方法建议

第五部分  统驭全局、资源整合：权衡各方利益、实现多方价值

一、极致驱动、向上争取资源

1.方法论：驱动力3要素

2.案例：心中有下属的班长

3.案例：敢于关集团高管一夜的管理者

二、高效统筹政府关系

1.案例：某标杆企业当前管理者的三大职责转变（**、**、处关系）

2.拿地、总规批复、四证办理等政府交圈事项推进要求

3.研讨：如何有效突破备案价、提升货值

4.案例：某项目突破10%限价的非典型做法

三、促回款：紧密联结各银行

1.案例：基于盘活现金流的95.47回款率达成过程

2.方法建议：“起、承、转、结”持续攻关加深合作、高效争取银行资源

四、面向未来、合作共赢的总包方关系维系

1.案例：某项目疫情停工疫情的索赔处理始末

2.总包合作十六字方针：尊重合同、实事求是、横向比较、互利共赢