一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

如何有效进行采购合同管理。

采购合同管理的流程与重要性。

采购合同陷阱的识别与风险的防范。

采购合同纠纷的处理与对应。

**案例了解采购人员应当知悉的合规问题

**部分 采购合同增值基础解读

一、采购合同的内涵与重要性解读

1、 采购的杠杆作用

2、 采购的国际化新趋势及作业模式　　

3、 国内及全球商务经营的差异 　　

4、 六种驱动供应环境的力量　

5、现代企业需要合同管理及合同增值实现

二、采购合同基础解读

1、 合同的成立和撤销

2、 合同的履行

3、 合同的担保

4、 合同的转让及权利义务的终止

5、 违约责任

6、 合同的法律适用及争议的解决

三、正确评估并签署买卖合同技巧

1、 买卖合同的定义

2、 买卖合同的明示条款

3、 法律规定买卖合同中出卖人的义务

4、 权利瑕疵担保义务如何理解

5、 法律规定买卖合同中买受人的义务

6、 买卖合同的检验费的争议

7、 买卖合同中的风险承担与利益承受

8、 特种买卖合同

9、 处理买卖合同中的孳息技巧

10、 企业如何在买卖合同中得益

第二部分 报价及采购合同

一、报价环节的基础解读及基本条款

1、报价基本原则

2、报价（或估价）流程

3、外购件、外发加工的报价（或估价）与价格的监督

4、价格评估产生异议时的处理方式

5、报价环节应注意事项及其风险

二、采购合同相关风险分析

（一） 合同的订立

1、要约

2、承诺

3、特殊的合同订立方式

4、合同通常采取的订立方式及特点

（二）合同的主要条款

1、合同的八大主要条款

2、合同条款的规则

3、合同条款的解释

三、合同的效力

1、合同的成立与生效

2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同

3、附条件的合同和附期限的合同

第三部分 招投标采购与合同管理流程解读

一、招投标应注意的相关问题

1、 招投标的流程

2、 废标的原因解析

3、 询标高阶技巧

4、 违反招投标法只需要承担民事责任吗

5、 招投标的情景分析

6、 实施招投标项目的法律规定

7、 邀请招标的定义与流程管理

8、 公开招标的优缺点分析

9、 招标人和投标人禁止行为类型

10、 招投标的生效，撤回和撤销

11、 开标、评标和中标以及履行的注意事项

12、 中标通知书是否是合同成立书

13、 招投标的违约责任和缔约过失

案例分析：移动运营商的招投标案例分析

二、政府采购与企业采购的合同要求及分别

14、 政府采购的特点

15、 政府采购模式与采购方式和企业的分别

16、 国际上常用的政府采购规则

17、 政府采购趋势

18、 价格在政府采购中的作用

19、 如何看待政府采购和谈判的关系

20、 政府采购合同与企业采购合同签署的差异解读

21、 在政府采购行为中的投诉技巧

22、 区分政府采购的质疑、投诉与责任