课程大纲-- 

训练能力训练岗位训练方式& 生意规划能力& 大区经理& 区域经理& 城市经理2.0 天& 讲师讲授& 案例分析& 现场研讨

& 实战演练

课程大纲：

课程章节用时培训内容 

区域经营制胜的关键要求 

3.0H& 为什么要区域生意经营致胜？

& 区域经营致胜四大板块

A 渠道管理、渠道布局

A 销售技能提升

A ROI 投资回报，资源整合

& 区域生意增长规划和渠道策略

& 发现机会增量在哪里？

A 当前市场现况和潜力分析

A 终端门店、消费者和渠道的发展

A 我司产品如何在渠道和消费者之间结合

A 掌握未来发展趋势

课程章节用时培训内容  & 甄别机会

A 定量分析：

_ 预测追加增长额&预测追加投入额

_ 渠道三度空间：渠道长度、宽度、密度

A 定量：测算 ROI 优先级

A 案例：渠道杂家的故事

& 决胜机会

A 全局竞争思维-SWOT 分析

A 运用 SWOT 分析制定决胜策略

A 实战工具：渠道生意增长策略决策工具

营销经营管理分析ROI（投资回报）

3.0H

& 理解我们的生意和获利模式：

A 理解经营生意本质

A 理解我们面临的经营压力和困境

A 理解投入产出和资源整合管理

& ROI 投资回报-站在经营者立场思考

A ROI 的公式测算说明

A ROI 的重要变数管理

课程章节用时培训内容  A 什么是合理的 ROI

练习 ROI 计算的重要影响因素工具：ROI 测算

区域生意增长的三维角度进攻：

3.0H

& 实战演练和案例分享

A    地域生意提升策略A    渠道生意提升策略A 终端生意提升策略

& 机会还是威胁的判断选择：

A 发现机会、甄别机会、抉择机会、决胜机会、找到市场机会  点和生意增长点

& 决策和判断：

A 精准决策，找到更精准、有效符合效益的生意增长模式，并  能扬长避短、克敌制胜

正确地做事-OPBM

3.0H& 资源保障

A 总兵力、总战斗力、总精力

A 团队保障

A 组织架构调整计划

A 岗位配置计划

课程章节用时培训内容  A 训练计划

& 时间保障-Plan

A 时间保障

A 统筹兼顾，形成落地计划

A Plan 的产出：落地计划

& 资源保障

A 你有哪些资源？

A 费用资源配置方法

A 产出：资源&费用预算表

& 机制保障

A   四大关键机制&  考核机制&  激励机制&  跟进机制& 奖惩机制经营致胜落地计划2.0 H& 经营致胜落地 PDCA 循环

课程章节用时培训内容  & P：制定落地计划

A 如何确定责任人？

A 如何确定行动标准？

A 如何分解里程碑？

& D：执行任务，让结果发生

& C：过程跟进和检核

A 看报表：要关注哪些经营报表？

A 走市场：走市场看什么？

A 开好会：如何开好经营分析会？

& A：每月回顾与调整

A 竞争对手大力度反扑，怎么办？

A 战术执行效果不明显，怎么办？