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李健霖

营销渠道为王

李健霖 / 实战销售技巧与营销管理讲师

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课程目标

为什么庞大的广告费用犹如空炮弹?为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水?为什么一些国际公司霸气十足,但不得不忍受长期的亏损?战略定位和反思——“经销商不是搬运工”,渠道为王的时代已经到来!营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一,营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。

课程大纲

  渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线
  课程内容   **章、营销渠道的概念及其作用
  一、销售渠道的认知
  1、渠道的分类
  2、渠道成员
  3、渠道关系
  4、渠道现状
  二、销售渠道的发展规律
  1、渠道的认识误区
  2、渠道存在的问题
  3、渠道的发展趋势
  第二章、渠道营销策略
  一、渠道模式的特点和定义
  二、渠道销售模式
  三、渠道策略综述
  四、渠道规划
  五、渠道架构
  六、渠道框架
  第三章、渠道营销规划
  一、分析——规划的**步
  1、客户需求分析
  2、宏观环境分析
  3、竞争对手分析
  4、渠道现状分析
  5、SWOT分析
  二、渠道规划的制定
  1、指导思想——渠道规划的灵魂
  2、渠道结构设计
  3、渠道产能规划
  4、渠道覆盖设计
  三、规划的分解与传递
  1、规划分解
  2、规划宣贯
  3、不断总结与对照
  4、渠道业绩回顾
  四、渠道规划的方法
  1、渠道架构设计;
  2、渠道框架设计
  第四章、渠道拓展规划
  一|、渠道招募
  1.渠道招募八要素
  2.渠道招募八步法
  3. 渠道招募步骤重点
  4. 渠道招募注意事项
  二、渠道开拓
  1、渠道开拓的策略
  2、渠道开拓的方法
  3、渠道开拓的步骤
  4、渠道开拓的诀窍
  5、渠道开拓的注意事项
  6、渠道开拓的目标
  三、渠道维护
  1、渠道维护的原则
  2、渠道维护的关键要素
  3、价格战对渠道的影响
  第五章、营销渠道的管理
  一、渠道管理策略
  1、渠道分析
  2、渠道秩序
  3、客户档案
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