【课程大纲】

**部分：前言

1、互动破冰

1）学习的三个要求

2）倡导学习四“开”

3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）

4）案例：借力赢得更多的财富

5）成功的代理商的具有的特质

2、目前市场的分析

1）目前市场现状

2）目前市场的趋势

3）公司的N大优势

3、是什么促使我们要做品牌

1）消费者得观念在改变

2）竞争者在改变

。。。。。。。。。。。。。。

第二部分：代理商自我了解——发现自我 

1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

1）您了解战略和目标的区别吗？您的战略和目标分别是什么？

2）您对现在经营的品牌是如何定位的？

3）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

4）您建立区域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何？

            。。。。。。。。。。

10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？

2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题 

1）怎么投资才能赚钱？  

2）什么模式才能快速复制？      

3）怎样才能狙击对手？

3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）

1）对品牌的概念处于模糊状态

2）想操作品牌但不知道从哪里入手

。。。。。。。。。。。。

5、品牌运营的管理处于“蓝天”状态

。。。。。。。。。。。。。。。。

10、没有人才管理和团队建设的能力

4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）

1）自信心不够强                 

2）目标不够远大      

3）专业知识不够新               

。。。。。。。。。。

10）赚小钱，失大钱

第三部分：成功商人具备的特质与能力

1、成功商人具备的特质

2、成功商人具备的能力

3、商人喜欢什么？（**互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）

             互动游戏：喜欢钱

4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱

          是品牌而非商品    案例  （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：做品牌的正确观念  （引导学员要有做品牌的观念）

1、是什么促使我们要做品牌

2、 正确的战略和战术

3、做品牌要有信心

4、做品牌要团队合力

5、做品牌要懂资源整合

6、做品牌要有长远的眼光

第五部分：品牌战略  （引导学员做品牌需要战术）

1、战略与目标的概念

2、战略要解决的三个问题

3、战略执行的三个核心流程 

4、经销商的愿景

5、什么是品牌

1）品牌的真相

2）品牌的规则

。。。。。。。。。。。。。。

6）品牌的建设

6、正确的认识品牌和操作品牌 

第六部分：构建品牌之策略  （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）

1、构建自主品牌，寻找差异化营销之道

2、创造独特的自主品牌内涵 

3、卓越的品质 

4、品牌营销的4B 

            品牌个性（brand　personality）

            品牌传播（brand　communication）

            品牌销售（brand　sales）

            品牌管理（brand　management）

5、品牌营销理念的升级

第七部分：经销商品牌之变革

    1、经销商应有的品牌思路

2、经销商打造品牌的方式

1）打造商号品牌

2）厂商联合打造品牌 

3、品牌营销的六脉神剑 （用案例进行说明）

• 品牌机会

• 品牌定位

• 。。。。。。。。。。。

• 品牌进化

4、品牌赚钱的工具：

 产品   价格  渠道    促销   定位  （案例分析）