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胡福庭

药企采购经理的物流素养

胡福庭 / 员工心态与中层管理训练讲师

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课程背景

创新者进!创新者强!创新者赢! 本课程结合实现企业“持续赢利DNA”,从创新思维模式,结合市场与战略变与不变的关系,商务谈判达成交易,中国生物医药冷链物流的现状与未来的趋势。让学员理解“变”字,具有创新思维,从而更好的支持到业务部门。

课程目标

a)了解市场与战略中变与不变的辩证关系; b)掌握商务谈判的原理、方法与技巧; c)了解生物医药冷链物流的现状与未来发展趋势。

课程大纲

课程大纲

单元一  战略与市场

一、战略基石:市场

1.挖掘企业发展冰火两重天的原因

(1)思考:为什么企业经营现状有天壤之别

(2)“谁也解不开这个谜”的游戏

(3)活动启发:经营成果差异的根源在哪里?

2.企业市场环境整体分析结构

(1)企业PEST分析

(2)企业产业链分析

(3)企业微观环境分析

二、战略与市场匹配的案例与分析

1.战略与市场匹配的案例

(1)案例剖析:某传统型医药物流A企业出现严重亏损,怎么办

(2)下工疗法:三道政令刮骨疗伤

(3)上工疗法:根据市场鸡原理找到新兴市场

(4)结合智猪博弈原理找到组织失效的原因

2.战略与市场的变与不变

(1)变化的:产业曲线与时代潮流

(2)不变的:趋利辟害的人性,


第二单元  商务谈判,达成交易

1、商务谈判的基础

商务谈判案例:老张卖画!

从需求与合作价值的辩证关系,预测商务谈判的基础

“利-特-优”的谈判方式

“利-特-优”谈判方式训练

2、商务谈判技巧

商务谈判中的行为技巧

商务谈判的八字真经

商务谈判中挖掘客户需求

商务谈判的六大原则

商务谈判综合案例分析

3、谈判中如何克服异议

克服异议的步骤

处理异议的方法

几种典型的异议处理

4、谈判中如何促成**后交易

掌握成交信号

运用促成方法

表现型、友善型、控制型、分析型四种性格类型客户的促成方法

成交心态胜过一切


第三单元  中国生物医药冷链物流

1、生物医药冷链物流市场与主营产品

(1)2018-2020年,中国医药冷链销售额与物流费用

(2)生物医药数字冷链物流产品常见四种温度区间

(3)生物医药数字冷链物流市场与主营产品

(4)2019年医药冷链物流运输企业18强

2、生物医药四种市场常见恒温控制措施

(1)恒温控制三要素:包材 温度采样 温度信息网络监控平台

(2)-78℃~-20℃恒温控制

(3) 2℃~ 8℃恒温控制

(4) 15℃~ 25℃恒温控制

(5)0℃~30℃恒温控制

3、从冷链物流全景图看医药冷链物流装备的基本配置

(1)冷库标准配置要素

(2)不同温度区间的冷库配置标准

(3)运输冷冻与冷藏

(4)冷藏箱配置

(5)冷链物流温控检测装备

4、生物医药冷链业务需求类型与运营流程

(1)同城业务方案

(2)区域业务方案

(3)全国业务方案


单元四  5G背景下现代物流快递发展趋势

一、5G背景下,现代快递企业的新特征

(1)凸显市场的决定性作用;

(2)拥抱时代潮流的变化;

(3)从大鱼优势到群鱼优势的跨越。

二、5G背景下,现代物流趋势预测

(1)案例:5G赋能,加快新生业态提速发展;

(2)何为5G?

(3)从美团闪购无人微仓看现代仓储的趋势

(4)从智慧用品看新零售的发展趋势

(5)王卫关于当下快递以及顺丰未来的**新研判

(6)思考:5G背景下,邮政变革之路。

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