【课程背景】

在经营管理过程中，如何规划和实现利润计划是企业追求的目标，要实现这样的目标，我们就需要找到影响利润增长的主要因素并控制这些因素，从而实现利润规划目标。那有没有这样的工具来帮助企业做这样的利润管理呢？答案是：有！这种工具就是本量利工具。

本量利不仅解决了利润规划问题，同时它还是企业经营决策过程中的重要工具，如果能够结合业务特点进行本量利分析，那么就会给管理带来更大的效益提升。

那么，

本量利模型能够解决那些问题呢？

它对我们经营决策带来什么样的好处？

它以什么样的方法实现对利润规划？

这些问题都会在本课程当中找到答案！本量利模型既是工具，同时也是利润规划和目标决策的方法。

黄老师从事财务管理工作二十多年，对本量利模型运用精通，在长期的企业实践过程中总结出一套能够将本量利模型落地的方法和体系，解决了类似课程只讲理论、缺乏实战经验、缺少工具方法的不足，黄老师采取理论结合实际的教学模式，让学员既掌握理论知识，也掌握实操工具，达到学之即用的良好效果。

【课程收益】

Ø 掌握本量利规划利润的方法

Ø 了解本量利影响因素，并能够**科学方法加以控制

Ø 掌握本量利在经营决策过程中的运用

Ø 掌握如何利用本量利工具加强经营安全

【课程特色】经验凝结，授人以渔；内容科学，逻辑清晰；理实交融，拓宽视野

【课程对象】财务人员

【课程时间】1-2天（每天6小时）

【课程大纲】

一、本量利概念

1、什么是本量利

2、本量利模型适用的四大假设

Ø 如何理解业务的相关范围

Ø 如何将业务成本项目拆分

Ø 产销量对模型会产生哪些影响

Ø 如何解决多品种产品在销售收入中占比问题

3、本量利模型五大要素

Ø 收入对模型产生什么样的影响

Ø 变动成本对模型产生什么样的影响

Ø 固定成本对模型产生什么样的影响

Ø 利润对模型产生什么样的影响

4、本量利模型适用领域

Ø 测算企业保本保利点

Ø 准确控制价格、销售量、成本、利润

Ø 预测未来，指导经营行为

Ø 为决策提供支撑

工具：本量利模型示例

工具：本量利模型变形应用

二、如何利用本量利模型规划利润

1、影响企业保本点的三大要素

Ø 固定成本

Ø 单价

Ø 变动成本

2、如何测算保利点销售量及销售额

3、提升利润途径一：降低固定成本

Ø 固定成本构成

Ø 固定成本两大类型

Ø 控制固定成本途径

4、提升利润途径二：提高单价

Ø 产品定价的三种模型

Ø 提高价格的核心要素有哪些

思考：提高价格对企业来说容易做到吗？

5、提升利润途径三：降低变动成本

Ø 变动成本构成

Ø 哪些因素会影响变动成本

Ø 控制变动成本途径

6、提升利润途径四：提高销售量

Ø 销售量是想提就提吗

Ø 销售量结构一定情况下如何提高利润

Ø 如何确保核心利润产品销量的提升

思考：某公司去年产品综合毛利率30%，今年考虑提升到35%，他应该怎么做？

7、多品种条件下的保本点测算

8、多品种条件下如何规划利润

Ø 产品结构规划

Ø 销售市场规划

Ø 重点客户规划

Ø 新产品开发

思考：提升企业毛利的方法有哪些？

案例：多品种条件下保本保利点测算

工具：多品种条件下利润控制表

三、如何利用本量利模型中的敏感系数进行经营管控

1、什么是产品的敏感系数

2、产品敏感系数对利润有哪些影响

3、产品敏感系数测算

Ø 价格上升对利润影响系数

Ø 销售量上升对利润影响系数

Ø 固定成本上升对利润影响系数

Ø 变动成本上升对利润影响系数

工具：敏感系数计算表

4、如何利用敏感系数加强经营管理

Ø 利用敏感系数进行价格管控

Ø 利用敏感系数进行销售量管控

Ø 利用敏感系数进行固定成本管控

Ø 利用敏感系数进行变动成本管控

工具：敏感系数管控表

四、如何利用本量利模型进行经营决策

1、本量利模型在投资决策中的运用

Ø 投资对企业利润产生什么样的影响

Ø 企业发展的双刃剑--固定资产投资

Ø 投资对盈亏平衡点产生什么样的影响

Ø 投资？OR外包？如何决策

Ø 购买？OR租赁？如何决策

案例：盲目投资导致财务失败

2、本量利模型在融资决策中的运用

Ø 外源性融资的两大类型

Ø 股权融资优缺点

Ø 债权融资优缺点

Ø 本量利模型变形公式

Ø 债权融资与股权融资临界点计算

Ø 债权融资？OR股权融资？如何决策

案例：某公司债权性融资与股权融资选择

3、本量利模型在经营决策中的运用

Ø 产品降价方案如何策划

Ø 产品买一赠一如何策划

Ø 哪一种收款方案**优

Ø 亏损产品订单公司能接吗

Ø 产品外协还是自己加工

Ø 公司亏损要不要停产

案例：公司经营决策方案模拟

五、如何利用本量利模型加强经营安全控制

1、什么是安全边际

2、提高安全边际的方法

3、经营安全指标设置

Ø 利润保障指标

Ø 经营安全指标

4、如何加强安全指标监控