【课程目标】

采购是企业成本控制的首要环节，有数据表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”

目前，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。

本课程将为学员传授从采购管理到质量管理，从现场管理到仓储管理，从战略管理到生产成本管理，采购管理如何跟得上时代的步伐，唯有与时代共进，保持企业的永久优势。

【课程收益】

【名师分享】有一汽16年管理经验的，工业工程专业的高级工程师，10年专业培训经验的国内一流管理培训专家——王家尧老师，将面对面交流。王老师具有多年的采购管理经验与教训，并**总结出比目前社会采购培训多18条的采购战略降成本方法，战略采购思维与采购战略策略，采购谈判的专业技巧，非常适合董事长、高管层听课，可迅速提升各位学员的专业采购思维与方法。

【知识更新】王家尧教师诙谐幽默、深入浅出、引人入胜的讲课风格，所有参与培训的学员都能在此获得一流水准的专业学习机会，他们能学习到供应链管理的**新系统知识和行业**实践，学习如何实现供应链转型，即从传统的产品生产和运输转变成“价值链”，分享世界各大优秀公司基于客户需求的供应链实战经验。　

【具体收益】

1. 如何进行真正意义上的供应商管理？

2. 如何实施战略采购，大幅度且轻松地降低采购成本？

3. 如何实施采购战略，让采购成本真正实现执行力？

4. 如何设定采购管理的绩效目标？

5. 如何避免不必要的采购成本？

6. 如何**招投标进行有效的“砍价”？ 　

7. 如何分析谈判双方的强弱势地位？ 　

8. 如何变采购的劣势为优势？

9. 如何制定谈判的计划？ 　

10. 如何与不同性格的人谈判？ 　

【参训对象】 董事长、总经理、采购副总、生产副总、财务总监、CIO、供应链经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师、研发人员等。

一、站在战略高度的供应链管理（**天上午，3小时）

1. 现代采购的战略高度事关企业生死存亡

名词解释：传统采购、现代采购、采购战略、战略采购

2. 现代战略采购的三个新特点

3. 为什么要摒弃传统采购而采用现代采购

4. 建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则

l 经典案例：南京医药与西安杨森从对立走向战略合作

5. 如何才能建立牢固的战略联盟

6. 如何制定采购绩效KPI

7. 企业制定采购战略的八个益处

l 他山之石：某世界优秀企业采购战略的具体措施

二、战略采购降成本的管理与措施（**天下午，3小时）

1. 如何建立能持续降成本的采购管理体系

2. 降低采购成本的基础——按标准流程填写采购单据

3. 提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告

l 管理智慧：猴子管理法

4. 为什么说只有进行采购流程优化，才能有效地降低采购成本

1) **流程管理，发现问题

2) **流程管理，制定管理与技术的标准

3) 按照流程进行招标采购

4) 按照流程进行采购协议、合同的签订

5. 如何进行采购降成本绩效的评估

l 共享：某企业的采购绩效评价的奖励标准

l 案例：为什么每个采购计划的失误都会导致库存的增加

6. 采购价格能代表采购成本吗？

7. 招标采购的注意事项

1) 要成立招标采购的管理机构（含职能、职责：文件编制、队伍组建、发标、考察、回标、开标、评标、定标审批、审计等）

2) 适用范围

3) 招标采购的六项原则

4) 如何制定招标计划

8. 降低战略采购成本的28种实战措施（第二天上午，2小时）

三、采购谈判技巧的应用（第二天上午，1小时，第二天下午，3小时）

1. 什么是谈判？

2. 采购谈判的强弱势研判要点

3. 什么时机适合进行采购谈判

4. 为什么要制定谈判战略

5. 如何做到谈判前的有备无患？

6. 如何确定谈判队伍？

7. 你适合参加谈判吗？

8. 采购谈判的范围都包括什么？

9. 谈判千万不可陷入的致命误区

10. 优势状态下的谈判策略

11. 均势状态下的谈判策略

12. 劣势状态下的谈判策略

13. 谈判高手所必备的19项基本素质

14. 如何摸清对手的底牌

l 谈判高手如何以群狼战术摸清对手的底牌

15. 如何防止对手摸清我们的底牌

16. 谈判全程管理要注意的重点事项

l 开局

l 中局

l 收尾

17. 及时对谈判进展进行检查，，以保证谈判的完美收官

18. 掌控谈判局面，驾驭谈判进程

19. 掌握谈判语言的艺术，成为谈判高手