一、 培训对象：部门经理、部门主管、营销人员、业务人员

二、 培训课时：1天6课时

三、课程大纲

**节 谈判的概念与谈判风格

1、什么是谈判？

2、谈判风格测试

3、五种谈判风格的优劣势与应对建议

第二节 商务谈判的五个阶段

1、开局

2、探询

3、开价

4、议价

5、终局

第三节 谈判实战演练与分享

1、卖手机游戏

第四节 双赢商务谈判

1、谈判的力学结构

2、谈判的成交区间

3、谈判的立场和利益

4、谈判的差异利用

第五节 组织间商务谈判之芯

1、关系

2、谈判目标

3、备选方案

4、BATNA

5、谈判中的人

6、谈判说服技巧

7、谈判团队

8、谈判的时空

9、谈判的议程设计

第六节 课程复习与总结