课时：2天标准版（每天6小时）-5天实战版

主讲：傅一声老师/运营商领域实战派讲师

l 互联网营销师（国家首批认证）

l 南通企业发展研究院副院长

l 知名自媒体人，知识IP

l 国家高级注册培训师

l 国家高级新媒体营销师

l 500强企业培训师

l 青年畅销书作家

l 百度/今日头条签约作家

l 微博签约自媒体

l 100万 爆款作品超百篇

l DISC社群联合创始人

l 老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《新媒体系列教材》等。

课程大纲

备注：

l 全程“学习 实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；

l 2天以上的课时，一般第二天上午安排现场实战；

l 4天以上课时可安排第二天与第四天分别进行两次半天实战。

一、营销篇：博取众长锁定自我打法

**章：运营商的互联网营销打法

1. 运营商的正确玩法

l 数智化转型中，直播到底该怎么玩？

l 全媒体营销，各个触点的营销策略（抖音、掌厅、网格、小程序、企业微信、公众号等）；

l 三大运营商都在做什么？分别做对了哪些？

2. 行业案例

l 中国移动优秀省市的经验与案例；

l “联通客服”的短视频病毒式传播经验与案例；

l 中国电信双微的运营经验。

二、策划篇：直播带货“五步成诗”

1. 人：卖产品不如卖自己

l 你是什么主播？

l 活动型：根据产品、场景不断变换的人设；

l IP型：打造黏性粉丝的人设

2. 货：争增量 保存量

l 选品策略与四类产品组合；

l “鱼饵”型产品设计；

l 产品卖点研讨与话术

3. 场：观千剑而后识器

l 直播间需要哪些设备？

l 软件操作实操；

l 背景图与贴片制作技巧；

l 道具准备与使用方法；

4. 脚：直播脚本撰写技巧与实战

l 号卡类

l 流量包类

l 套餐类

l 权益类

l 终端类

l 家庭类（含智家类）

l 智家类

l 政企类

l 异业产品

5. 播：直播团队搭建与训练

l 直播团队组建；

l 团队分工；

l 直播流程；

l 直播筹备SOP；

l 应急预舆情管理；

l 直播复盘；

三、主播篇：高手的5项修炼

1. 顶级主播的“5力模型”

2. 顶级主播的“5项修炼”

l 镜头感：跟演员学

l 持久力：跟相声学

l 表演力：跟综艺学

l 互动力：跟脱口秀学

l 销售力：跟电视购物学

四、实战篇：直播细节全面提升

1.现场实战：就地取材，现场演绎

2. 跟李佳琦学直播表达；

3. 跟薇娅学直播技巧；

五、宣传篇：“流量三级火箭”

1. “直播 短视频 企业微信”的互相引流法；

2. “选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变；

l “鱼塘式营销”设计；

l 爆款文案；

l 海报设计**五步法；

l 短视频制作；

l 社群营销；

3. 一网打尽——六大顾客触点运营细节；

4. 用流量生流量——直播持续引流法。