课程背景：

互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有**没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，以目标管理为核心，**业务管理和组织团队管理，达成销售目标，实现绩效提升。

课程大纲：两天

一、 销售管理者的角色意识

1、 视频欣赏

2、 从TOPSALES到销售管理者

3、 销售管理的常识：对上管理，对下负责

4、 目标与绩效管理的重点：BSC与KPI

5、 SADUS模式与互联网营销新思维

二、 销售管理的核心：经营地图是绩效达成的基础

1、 从BLM模型看华为营销成功

2、 经营本质与业绩倍增模型

3、 客户地图与客户画像

4、 产品地图与产品开发

5、 营销沙盘与关键举措

6、 资源地图与配置

三、 销售业务管理：提升绩效的销售关键动作

1、 业务管理的PDCA闭环

2、 用OGSMT制定可行的销售计划：目标、策略与行动计划

3、 市场经营设计：营销要素与落地

4、 销售套路设计：华为的三板斧

5、 销售过程管理：销售漏斗与量化管理

四、 销售团队管理：打造高效执行团队

1、 目标管理的驱动

2、 营销体系设计：组织保障与团队架构

3、 有效团队管理的三个核心

4、 重点项目及团队监控管理

5、 冲突管理与跨部门协调

6、 考核激励与奖惩设计的技巧

7、 复盘与团队经验梳理：优化销售流程和话术

五、 做优秀的销售管理者

1、 多一点战略思维

2、 高阶自我管理

3、 做一个好教练：HGIS模型与领导力风格