培训对象：1、一线销售人员

     2、企业中的管理者

     3、每个场景想**谈判获得共赢的人

课程时间：1天 (6小时）

课程背景：

Ø 谈判这门课与每个人都密切相关。谈判是人类交际活动的核心内容之一。你或许并不同意，认为谈判是发生在谈判桌上，专属于政府官员、商务人士的唇枪舌剑，距离自己的生活有十万八千里之远。其实，这只是对谈判的刻板印象。事实上，谈判无处不在，买东西争取折扣，向老板申请加薪，争取孩子的配合，每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极尝试，会让我们的生活更加美好。本课程希望能**系统的讲解，可落地的方法，让每个人都能掌握谈判的技巧，获得工作和生活中的更多的美好。

本课程亮点：

Ø 领先性与针对性：课程所涉及的主要方法论和工具均来自国外名校知名教授先进的思想和方法，并结合讲师在工作生活中的经验，做了充分的提炼和精简。

Ø 实战性与互动性：课程采用互动与案例教学，对案例进行分析，开拓学员的视野，避免枯燥的理论宣讲，增加趣味性和参与性，从而加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。

课程收益：

培训完结后，学员能够：

Ø 系统了解谈判的定义。

Ø 学习掌握整个谈判的技巧、可用的方法。

课程大纲：

单元大纲内容效益单元一谈判的定义1、 目标

2、 对方是谁，有哪些特征

3、 人性原则要想说服他们，需要采用的策略和技巧了解谈判的定义单元二谈判的策略1、 目标至上

2、 重视对手

3、 进行情感投资

4、 认识多变谈判形势

5、 遵守循序渐进原则

6、 用不等价之物交易

7、 利用对方准则

8、 坦诚相对，遵守道德

9、 始终重视沟通与表达

10.找到真正的问题所在

11.接受双方的差异

12.做好准备、不断练习在谈判过程中常用的策略单元三总结与分享1、 Role play

2、 优秀谈判的分享实际案例的联系与总结、掌握上述策略技巧