课程背景

随着数字化时代的发展，工业（B2B）客户品牌触点和时间加速分散，客户的需求在升级、决策路径和方式在变化，工业（B2B）营销高层和营销团队深刻理解营销4.0时代全渠道全触点的数字化客户体验管理，是洞察客户需求，增强客户粘性，实现销售业绩可持续增长，让产品更好卖、卖的好，还能卖得久的根本方法，因此，《工业（B2B）企业数字化营销实战策略》是本次课程着重要探讨的话题。

授课对象：工业企业高层及相关营销从业人员

课程收益

1、 深刻理解营销4.0时代数字化营销的必然性

2、 全面了解营销4.0时代Martech技术的发展

3、 全面了解工业（B2B）企业数字化营销现状（以华为为例）

4、 系统掌握工业（B2B）企业数字化营销转型的三大阶段

5、 系统掌握工业（B2B）企业内容营销策略

6、 系统掌握工业（B2B）数据驱动营销策略

7、 系统掌握工业（B2B）营销效果评估策略

8、直面企业数字化营销实战问题，互动答疑

培训方式

1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练

课程大纲

**单元  工业（B2B）企业传统营销方式困境

1.1 思考：销售是工业企业的火车头，利弊何在？

1.2 探讨：工业（B2B）企业如何实现需求拉动式生产？

1.3 需求：工业（B2B）企业市场部能否承担数字化营销重任？

1.4 困境：工业（B2B）数字化营销能否帮我们实现市场导向？

【真实案例】金太阳铸业为什么能实现2年业绩翻倍？

第二单元  为什么说数字化营销是大势所趋？

2.1 工业（B2B）数字化营销可以让销售预测更精准

2.2 工业（B2B）数字化营销可以让市场工作可评价

2.3 工业（B2B）企业客户运营工作越来越精细化

2.4 工业（B2B）Martech平台正在趋向成熟（以华为为例）

【真实案例】深圳拓邦股份公司的客户体验管理

第三单元 从工业（B2B）企业业绩来源发掘数字化营销的应用点

3.1 老板说：今年销售业绩指标翻番，您怎么做？

3.2 八卦图：一张图画出销售业绩增长地图

3.3 数字化营销：Martech在老客户运营和新客户引流的作用

【现场练习】销售业绩增长八卦图演练

第四单元 工业（B2B）企业数字化营销平台搭建

4.1 工业（B2B）企业数字化营销3C法则

4.2 工业（B2B）企业数字化营销全网布局

4.3工业（B2B）企业数字化营销日常工作

【实战工具】S公司的媒介排期表

【实战演练】公司全网数字化营销布局规划方案

第五单元 工业（B2B）企业内容营销策略

5.1 内容营销的目的和三度法则

5.2 五步完美规划内容营销体系

5.3 内容营销的分级与传播策略

5.4 内容营销团队建设与成长

【真实案例】CFS公司内容营销策略与系统搭建

第六单元 工业（B2B）企业数据驱动策略

6.1沙漏：营销4.0时代销售转化新模型

6.2 工业（B2B）企业全触点客户体验管理系统

6.3工业（B2B）企业常用营销数据源

6.4工业（B2B）企业如何构建Martech数字化营销平台

【工具分享】一款Martech工具实际应用介绍

第七单元 工业（B2B）企业营销效果评估策略

7.1 工业（B2B）企业营销效果评估现状

7.2 工业（B2B）企业营销品牌三度量化评价方法

7.3工业（B2B）企业数字化营销Martech评价方法

【现场研讨】适合中小型工业（B2B）营销效果评估的方法

第八单元 共创研讨：《数字化营销转型工作方案》

8.1 共创研讨.成果呈现

8.2 现场答疑.实战应用

备注：上述课程内容有现场演练和研讨环节