【课程背景】

是否能有一门课程，可以把企业经营的战略、市场、营销、生产、采购、物流、研发、财务、人员等方面都囊括？全面提升学员的企业经营管理能力？

是否能有一门课程既生动有趣参与性强，又实战有用实操性高，让学员能主动认真参与，并能专注于实际提升企业效益？

《企业全面经营管理》沙盘模拟课程是一门面向企业中高层管理者的经典课程，旨在**沙盘模拟的方式使学员体验企业经营过程，**复盘讲解来使学员总结经验得失，从而对照实际管理工作，提升经营管理能力。

【沙盘情景】

在本沙盘课程中，学员分成若干团队，每个团队代表一家公司，每个团队5-8人组成。

每个团队模拟经营一家注册资金5000万元，成立3年时间，总资产1亿元左右，立足本地市场，年销售额3000万元左右，年净利润300万元左右的虚拟公司，进行后期的连续五年的企业经营活动。

【课程收益】

1、战略执行能力提升。**各种战略工具和方法的分析与应用，学员战略制定与执行的关联，提升战略理解与落地能力。

2、经营管理能力提升。**营销、产品、运营、财务等多方面体验与学习，加强学员的企业经营意识，能从企业经营全局角度与看待日常管理问题。

3、创造利润能力提升。**收入提升、成本管控、“杜邦分析模型”等工具和方法的学习和运营，全面提升企业创造利润的能力。使学员具有“利润创造”思维，更多从“利润贡献”的角度提升管理水平

【课程情况】

课程形式：模拟经营（沙盘推演，市场模拟，小组讨论，讲师复盘与讲解）

课程对象：各级管理者（总经理、职能总监、部门经理、后备干部等）

课程容量：50人以内

课程时间：2天（13小时）

【课程大纲】

课程导入，暖场活动。沙盘情景及规则讲解。连续5年沙盘模拟运营。

每年的运营会进行小组决策、订单竞标、模拟运营、结果点评等环节。

（一）企业战略与全面经营管理

1、企业是如何组成的？从企业全面经营角度理解各部门工作。

2、企业全面经营管理包含的要素分析。

3、企业战略分析。三大基本战略：低成本、差异化和聚焦。

4、企业蓝海战略创新与突破。如何进行蓝海战略实施？

5、**企业《资产负债表》解读企业的静态战略与动态战略。典型案例分析。

（二）企业营销与竞争策略

1、企业目标市场战略（STP战略）：市场细分、市场选择、市场定位。

2、竞争对手识别与监控，竞争策略规划与选择。

3、营销矩阵（PPM）模型分析与营销竞争战略选择。

行业典型案例分析

4、市场发展策略（产品市场矩阵）：市场渗透、产品开发、市场开发。

5、营销预算管理：精准营销，提升投入产出比。

（三）企业全面经营策略制定

1、年度目标设定。财务目标与战略目标的平衡。

2、企业政策制定。确保企业年度目标达成的有力举措。

3、组织结构思考。战略决定组织机构，组织结构影响战略。

4、投资管理。如果进行重大投资决策，投资回报分析。

5、研发管理。前瞻性和市场竞争分析，确保研发符合市场需求。

6、运营管理。运营流程管控，生产与营销匹配。

7、人力资源管理。招聘、培训、激励等。

8、财务预算管理。确保企业经营稳健的现金流。

（四）企业盈利分析与应对

1、《利润表》分析，解读企业利润创造的秘密。

行业典型案例分析

2、企业收入提升方法分析，三大方式迅速提升营业收入。

3、企业成本控制分析，成本降低的五大策略应对。

4、企业盈亏平衡分析，有效降低企业盈亏平衡点的策略应对。

（五）运营效率评估与改进

1、财务评估：杜邦分析模型（新）分析。

行业典型案例分析

2、企业经营问题分析及防范。

3、企业经营重点指标监控与持续调整改进。

4、企业经营问题分析及经营风险防范。

行业案例分析

5、企业发展平衡分析及持续经营改善。

行业案例分析