课程目标：

**本课程学习，受训学员将：

1.掌握总承包标书规范性制作标准/ 单个项目标书规范性制作标准

2.学会制作投标文件

3.学会如何规避风险保障己方利益**大化

学会制作标书及制作标书的技巧

课程收益：

1.对总承包招标文件/单个项目招标文件的阅读理解：总承包招标/单个项目招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、招标文件中的技术规定部分的重点信息提取、评标方法的阅读理解以及招标文件中规定的投标文件格式及主要合同条款的阅读理解、合同条款风险规避。

2.项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何处理技术标部分

3.投标标书制作技巧应用实战演练，培训过程中以小组为单位分别制作投标文件，进行评选

4.询标过程过如何**大限度的保障己方利益**大化

投标标书制作风险规避

学员对象：企业总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关招投标业务人员

课程时长：1天/6小时

课程形式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试、活动体验

课程提纲：

一、资格审查（1小时）

1、从投标单位角度分析投标资格审查方法、特点及适用范围

2、投标资格要素

(1)投标人资格的一般规定。

(2)建设工程企业资质及其从业人员职业资格的主要分类标准和规定

(3)投标资格要素的设置。

(4)投标的禁止性规定。

3、招标公告和发布媒体的规定

4、资格预审文件编制：

(1)资格预审公告的内容及其发布的媒体。

(2)资格预审的评审办法、特点及适用范围。

5、资格预审的评审程序：　

(1)资格预审的评审主体。　

资格预审的评审程序。

二、项目投标的前期准备工作（3小时）

招标信息来源

与客户的前期接触

项目小组成员的分工

项目策划与行动策划

技术交流活动

某施工企业的项目投标流程

案例分析：以小组形式研讨投标活动策划方案

三、怎样阅读招标文件

招标公告与招标邀请函

资格审查文件

投标人须知的阅读理解

招标书中技术规格部分的阅读重点

评标方法的阅读理解

招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

案例分析：某房建招标标文件实例分析

四、确定投标方案、制作投标书文件

项目的可行性研究

投标决策

竞争策略

标前会议与答疑

编制投标文件

处理技术标部分

其他相关文件

案例实战：多个不同专业投标文件分析

五、开标、评标与中标

开标会议

投标书的澄清

评标方法

中标通知书

履约保证金

案例：二个评标案例分析

案例：一组典型的招投标问题案例分析

六、法律救济和利益保障**大化方法及应用（2小时）

1、法律救济方式及应用　

(1)异议、质疑和投诉的区别。

(2)异议和质疑的提出和处理。

(3)投诉的提出和处理。

2、招标投标违法行为及其民事、行政、刑事法律责任

七、标书制作技巧应用

招投标监督与风险防范

投标的实质性响应

风险控制

八、标书制作风险规避

1、建筑工程投标风险的防范：

（1）认真研究招标文件，了解对手情况，规避风险

（2）风险的转移、分散、风险损失的控制

2、投标书决策的做出和优化：

（1）制定方案，增强服务品质

（2）做好公关。紧密合作关系

（3）把握细节，提升整体形象

（4）生存型决策

（5）竞争型决策

（6）盈利型决策

（7）废标的N种情况以及解决方案