课程目标：

**本课程学习，受训学员将：

1.掌握乙方标书规范性制作标准/ 单个项目标书规范性制作标准

2.学会制作投标文件

3.学会如何规避风险保障己方利益**大化

4.学会制作标书及制作标书的技巧

课程时长：1天/6小时

授课方式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试、活动体验

课程对象：企业总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关招投标业务人员

课程内容：

一、项目投标的前期准备工作

1、招标信息来源

2、与客户的前期接触

3、项目小组成员的分工

4、项目策划与行动策划

5、技术交流活动

6、某施工企业的项目投标流程

案例分析：以小组形式研讨投标活动策划方案

二、怎样阅读招标文件

1、招标公告与招标邀请函

2、资格审查文件

3、投标人须知的阅读理解

4、招标书中技术规格部分的阅读重点

5、评标方法的阅读理解

6、招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

案例分析：北京市某部队系统的招标文件实例分析

三、确定投标方案、制作投标书文件

1、项目的可行性研究

2、投标决策

3、竞争策略

4、标前会议与答疑

5、编制投标文件

6、处理商务标部分（重点讲报价技巧和工程量清单编制方法及组价方法技巧）

7、处理技术标部分

案例实战：多个不同专业投标文件分析

四、开标、评标与中标

1、开标会议

2、投标书的澄清

3、评标方法

案例：二个评标案例分析

案例：一组典型的招投标问题案例分析

五、标书制作技巧应用

1、关于不平衡报价的应用与应对

2、招投标监督与风险防范

3、清单漏项与处理

4、投标的实质性响应

5、风险控制与分摊

6、费率招标的风险分析

7、关于结算审计问题

8、中标后合同签署问题