一、培训对象：企业中、高层管理人员

二、培训规模：36-42人为宜

三、授课时间：两天（模拟经营3年）

四、引言：

   **沙盘模拟企业经营管理过程，达到提高管理者管理目标与计划执行能力。

五、认识沙盘：

   沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的优秀高端培训模式。

   军事演习是**红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习。

六、课程目标

   1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合

   2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响

   3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法

   4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性

   5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用

   本课程的**经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚……从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策.

七、课程形式

    分组研讨 角色扮演 情景演练 数据分析 讲师点评

八、课程价值

拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知

增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易

促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长”

指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践

培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发**为有效的一种形式。

九、课程介绍

  1、环境设定：

  来自董事长的一封信，你将拥有一家公司，拥有100万资产，资金充裕，银行信用良好；但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道，组建您的团队，依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报……

   在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营目标与计划沙盘》课程学员面前的严峻挑战。

  2、课程体验：

  经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。“为什么?”他们的问题出在哪里。他们的决策有哪些失误。渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行…… 这是一个在短短的半天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经营顿悟、冲击管理思维的课程

本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理目标与计划到底是怎么一回事豁然顿悟……

九、课程流程及时间节点：

D1上午

**部分 沙盘认知、组建公司

09：00-10：00

  ◆课程导入：体验式培训和传统式培训的区别

◆破冰，五秒钟体验

◆沙盘模拟课程的缘起（了解沙盘）

10：00-11：00

◆公司注册 组建团队

◆介绍团队成员，发表就职演说，确定公司发展目标

  ◆小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作

       1）引导年运行规则说明

       2）引导年运行流程说明

       3）培训师带领学员模拟操作一遍          

       4）团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

11：00-12：00

第二部分 **年沙盘运营（团队建设管理）

   ◆开局布阵：模拟企业**年战略实施

  ◆沙盘模拟实战对抗**年过程体验

  ◆沙盘分享：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”…

D1 下午

14：00-16：00

讲师分享（经营线）：

1、企业经营本质

• 掌握盈亏平衡点

• 制定投资计划，预估长、短期资金需求，寻求资金来源

• 掌握资金来源与用途，妥善控制成本

• 分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

• 运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

2、企业目标管理

• 目标及目标管理概念

• 不设定目标原因分析

• 目标设定与分解

• 目标设定的范围

• 设定目标的前提

• 设定目标的SMART原则

16：15-17：00

  ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行**年度经营的得失并汇总

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告

◆各公司对第二年运营展开讨论并设定目标

D2上午

第三部分  第二年沙盘运营

09：00-10：00

   ◆苦心经营：模拟企业第二年战略实施

   ◆沙盘模拟实战对抗第二年过程体验

◆沙盘分享：经营目标的解析、企业精细化管理……  

10：00-12：00

讲师分享（经营线）：

1.整体战略分析

• 多元化OR专业化

• 期初战略计划制定

• 年初战略规划的五个思考

• 评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

• 预测市场趋势、调整既定战略

2、目标管理实现路径——计划管理

• 计划：由先干后算，到先算后干

• 计划分类

• 程序、规则与预算

• 计划工作的程序

• 编制计划的方法

1. PDCA计划循环法（戴明循环管理法）

2. 预算管理

3. 目标管理工具：甘特图

第四部分  第三年沙盘运营

  ◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第二年度经营的得失并汇总

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告

◆各公司对第三年运营展开讨论并设定目标

D2 下午

14：00-15：00

   ◆初见成效：模拟企业第三年战略实施

   ◆沙盘模拟实战对抗第三年过程体验

15：00-16：45

讲师分享（经营线）：

1、科学管理决策分析

• 决策目标——决策的出发点归宿

• 备选方案——多个方案备选评估

• 决策过程——决策不是瞬间行动

• 科学管理决策的框架解析

2、目标管理——赢在执行

• 执行的前提——建立以结果为导向的思维方式

• 做好时间管理——正确的时间做正确的事

• 时间管理的四象限与ABC工作法

• 五大执行智慧

16：30-17：00

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行课程总结

◆讲师总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖，合影留念。

17：00 课程结束