课程大纲

【课程背景】

做企业，销售是龙头！所以销售业务能否做起来，代表着公司所有力量的聚集，如果销售业务上始终与对手有很大的距离，这就会造成工作上很大的被动。在实际的企业运营过程中，很多企业知道业务要放在首要地位，但又无法真正地**管理措施，识别公司的关键性差距【业绩差距 机会差距】，协调不起来各个部门统一为业务服务，这就造成了战略上的“力不能往一处使”、“劲又使得不到位”，造成战略与执行很大的偏差！

美国商用机器IBM公司创造了BLM业务领导力模型，把战略与执行有效地进行结合，从而推动自己的业务在市场竞争中的领导地位；中国华为学习和利用IBM公司的BLM业务领导力模型，也取得得了很大的成功与绩效，在一段时间内成为中国企业的典范。

本课程将带领企业高阶管理人员，使大家重新认识BLM模型，从识别差距到市场洞察、从战略意图到业务设计、再到创新焦点等等，拟清公司战略措施，再转化为高效执行，推动企业稳健、快速地成长。

【课程收益】

1、了解BLM业务领先模型的全面内涵及管理框架；

2、掌握BLM的分析流程与步骤，并掌握相关的概念，并会应用相关工具；

      --- 战略：市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点等工具

      --- 执行：关键任务、正式组织、人才发展、文化氛围等工具

3、对照自己的战略管理与执行情况，进行相关的改进。

【课程对象】

企业董事长、总（副总）经理、总（副总）监等高阶管理者

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

课程纲要及具体内容

训练工具及导出绩效

业务领导力BLM模型内涵与市场洞察

美国IBM和中国华为的成功之道

BLM模型的全面内涵与重要意义

市场结果：业绩差距＋机会差距

BLM之一：市场洞察的全面内涵与动机

案例学习：如何进行有效的市场洞察

实际操作：市场洞察的要素与工具表

各种市场洞察要素可能带来未来的改变

业务领导BLM管理模型图

市场洞察分析工具表

BLM之二：战略意图与组织愿景

管理层的意图，公司老大的意图是什么；

战略分析与应用的程序与过程点；

设计公司使命、愿景的要点与工具；

结合实际：设计我们公司的战略愿景与使命；

组织愿景塑造工具流程表

BLM之三：集中力量，拟清创新焦点

创新焦点对于企业发展的内涵；

BLM模型中的创新项目分类

案例学习：创新焦点框架分析表

实际操作：结合洞察与愿景，拟清创新项目LIST

创新的不同思维与工具应用

如何**创新焦点推动全员“微创新”

创新项目类别及框架表

BLM之四：如何进行高效业务设计

业务设计的组合项目与内涵；

业务设计中的市场选择与STP定位；

怎样用一句话来概括我们的市场选择；

案例学习：高效业务设计工具表

实际操作：结合我们实际，对业务内容进行拟清

现有实际的业务设计Vs期望的业务设计

业务设计项目及框架图表

BLM之五：与战略执行相关的关键任务

战略意图Vs关键任务LIST清单；

关键任务的来源与战略分析的项目；

案例学习：关键任务如何做好项目型计划；

实际操作：关键任务的项目型计划执行工具

关键任务项目执行计划工具

BLM之六：正式组织、职能定位与使命

战略执行与组织如何保障；

战略任务Vs组织架构Vs职责设计；

案例学习：组织保障正规军建设

实际操作：我们的职能定位与岗位使命

职位设计与职能、使命说明工具

BLM之七：人才发展与战略落地执行

战略落地执行需要专业的人才队伍；

人才发展中员工专业化、专家化的问题；

案例学习：人才发展通道设计与舞台设计；

实际操作：结合实际，进行关键职位的通道设计

任职资格标准Vs华为的资格认证系统

基本任职条件 胜任力素质 关键行为事件 其他项

关键职位员工发展通道设计工具

BLM之八：企业文化氛围塑造与价值观形成

文化的结构与全面内涵、重要性；

文化氛围与价值观的形成过成；

案例学习：持续性行为后面的支撑到底是什么；

实际操作：结合实际，提炼我们的文化价值观

文化价值观的塑造与强化过程

思维小习惯、长期性有效行为表现、工作成效

本课小结：BLM的战略与执行、领导力与价值观

文化价值观塑造工具