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【课程背景】Ø 5G的来临在后疫情时代让新媒体更加迅速发展,从国家领导提倡直播新媒体的形式,到主流媒体主持人开始直播,正式开启了全民直播的新时代!
Ø 企业面临着需要从更大的公域流量中树立自己的IP和品牌,并且借助短视频和直播等形式转化成私域流量,借以产生黏性,达成和客户的合作!而新媒体的技巧、运营、雷区以及方式和方法成为企业快速转型新媒体的关键点, “没有思路”“不懂方法”“不懂细节”成为新媒体运营的瓶颈;
Ø 此次训练营针对性设计,定制化培训,场景化演练,实战化落地,没有枯燥的理论,只有大量有趣的案例、实用的方法,从思维和实操等多个层面为如何经营好直播提供有价值的洞见。
【课程收获】
ü 内容时代,**时间留住粉丝的直播表达力
ü 直播的营销技巧
ü 直播实战【课程内容】**模块:直播前的准备
一.遇见直播
Ø 如何在直播中建立品牌信任感
Ø 固定开播 热门开播——选择你的开播时间
Ø 流量玩法——短视频、直播、社群的闭关设定,提升流量效率
Ø 直播三要素——人、货、场的选择
二.直播三要素之【人】
Ø 寻找直播的人设定位
Ø 带货主播、消费者、产品商的不同关注点
Ø 直播需要具备的硬能力修炼
三.直播三要素之【货】
Ø 产品链接粉丝的能力转化
Ø 直播间货品核心卖点转化
Ø 如何搭配直播间的产品
四.直播三要素之【场】
Ø 直播场的打造
Ø 造势直播场的流量技巧
第二模块:直播全流程
一.直播全流程
Ø 直播前的**后验证
Ø 直播中应急处理
Ø 直播后复盘事宜
Ø 造势工具的使用
二.直播的内容禁忌
Ø 禁忌规则
Ø 禁忌词
Ø 禁忌行为
三.名主播解析
Ø 李佳琦
Ø 薇娅
第三模块:直播营销表达力
一.解决直播间客户不关心你
Ø 制造有趣话题
Ø 制造有利话题
Ø 制造有用话题
Ø 制造有感话题
二.让直播间粉丝更了解你
Ø 营造购物环境
Ø 互动增加体验感
Ø 正面激发
Ø 反面刺激
Ø 产品介绍逻辑清晰
三.让粉丝更加信任你
Ø 同频表达,你关心粉丝,粉丝才会更关心你
Ø 展示自己的可信任
四.制造下单紧迫感
Ø 锚定心里
Ø 转移心里账户
Ø 时间分期
Ø 限时限量
五.直播脚本设计
Ø 提炼卖点
Ø 寻找故事
Ø 构建情节
第四模块:直播实战
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