一、【课程背景与目标】

企业中采购的品类管理策略分析管理是采购与供应链管理的核心工作之一，是采购工作的源头，采购品类策略的制定是品类管理的前提。采购品类策略分析报告，是采购人员必备的能力。**本课程的学习，使采购人员：

1、理解商品品类管理的重要性和意义

2、掌握品类管理商品分类的方法

3、熟悉采购中常用的品类管理策略

4、掌握优秀品类策略报告的基本结构和内容

5、品类管理策略如何实现

6、品类管理策略中人员和责任要求

7、学会如何策划和制作品类策略分析报告

8、优秀企业品类管理分析报告分享

二、【培训时间】2天

三、【培训对象】采购相关的管理人员、品类管理人员

四、【培训提纲】

**部分、采购品类与品类管理

一、采购品类及品类管理

1、品类管理的内涵

2、品类管理的过程

3、品类管理结构

二、采购商品的分类  

1、商品分类方法

2、商品分类原则

三、采购品类策略

1、品类角色分类

2、商品组合

（1）组合形式

（2）组合的基本结构

3、商品群

4、商品组合思路

四、案例分析：以领药业采购品类管理

第二部分、采购品类策略分析报告的结构与内容

一、采购品类管理策略分析报告的结构

1、品类管理报告概述——对拟议的采购品类管理给予扼要的综述，便于管理机构快速浏览；

2、目前采购品类管理的状况——提供有关物料 、市场、竞争以及宏观背景资料；

3、机会和问题分析——确定主要机会/威胁/优势/劣势和产品采购面临的问题；

4、计划目标——确定品类管理策划在采购管理、市场比例和利润领域所占的目标；

5、采购品类管理战略——提供用于实现采购品类管理目标的主要手段（如采用什么采购方式或工具等）；

6、行动方案——谁做？何时做？费用多少？

7、控制——指明如何监测采购品类管理与绩效考核

二、采购品类管理策略分析报告的核心内容

1、品类类别界定

2、品类采购现状及问题分析

3、品类的技术分析

4、品类的供应市场分析

5、品类采购力量与能力分析

6、品类管理的供应定位与关系

7、品类管理策略及任务工作的分解

8、品类管理团队的组织架构与工作方式

第三部分、优秀的采购品类管理策略分析报告的制作要求细节

一、医药业采购品类类别的界定

1、品类的分类标准

(1)行业标准

(2)本公司的特别分类标准

2、分类的维度

3、案例分析——医药公司的品类分类

二、针对采购品类的目前采购现状及问题分析

1、采购品类数据分析

2、品类现状和存在的问题分析

（1）采购金额数据

（2）供应商采购金额分布情况

（3）采购QCDS绩效数据分析

（4）面临的主要问题阐述

（5）数据和案例的佐证

三、采购品类的技术分析

1、分析品类的特点

（1）生产难易程度——产能和负荷分析

（2）工艺流程特点分析；

（3）质量的稳定性与问题表现分析

（4）标准化的可行性分析——文件和技术参数

（5）品类未来的技术趋势——新技术、新材料、替代品分析

（6）产品成本分析——产品的成本结构、成本比重，成本模型和降低成本的思路和方法——从VA/VE角度分析成本改善空间

2、介绍常用分析的几个工具

四、品类管理的供应市场分析

1、供应市场的成熟度——供应商数量、集中程度、供应商的关系、供应商的稳定性）

2、不同类型供应商档案——现有和潜在的供应商清单（**优、好、中、差、淘汰）；

3、不同供应商的情况介绍——市场份额、主要客户份额、地理位置、管理水平、技术水平、配合意愿

4、供应商历史绩效数据与信用分析等。

5、供应商绩效评价——评价的标准和要求及结果

五、品类管理的采购方的力量分析

1、采购方的话语权和影响力

（1）历年采购金额历史数据

（2）未来几年的采购金额预测

（3）企业的采购金额占供应商营业额的百分比

（4）目前采购的分散、集中程度（数据）——采用什么采购方式等。

2、案例分析——采购方的优势分析的报告

3、案例分析——如何搞定强势供应商

六、品类的供应定位

1、采购供应机会与风险大小分析

2、四个矩阵——战略、瓶颈、杠杆、日常

3、不同产品的采购方式采用不同的采购模式

4、案例分析：张仲景药业打造战略型合作关系

七、采购品类管理的策略及任务分解

1、阐述品类未来的管理策略

2、品类管理策略建议

3、提出分解任务

4、行动计划时间、负责人、达成的目标

5、案例分析——云南白药——填写表格需要注意供应目标、品类策略、行动计划的关联性和一致性。

八、品类管理团队的架构与工作方式

1、品类团队——采购品类经理、商务、成本人员、品质、技术等组建

2、层次关系——供应链管理的高层直接汇报

3、案例分析——组织机构和人员工作要求

九、品类管理策划报告的输出

1、品类管理策略分析报告能呈现的重点

（1）市场上合适的供应商的情况

（2）公司需要什么类型的供应商

（3）如何建立供应商之间的关系

（4）采用什么类型的合作合同

（5）与供应商之间采用什么样的合作策略

（6）需要哪些资源和人力的配合

十、综合案例——优秀的采购品类策略分析报告