一、【课程对象】

非生产型物料采购部门人员

二、【培训时间】

1天（6小时）

三、【培训流程】

①　手机或微信沟通获取客户需求，明确客户核心需求及个性化要求；

②　建立客户微信学员群，线上学习流程发布，传递线上学习流程方式和学习内容、进度、时间和要求；

③　课前对直播软件工具进行测试（图相、声音、网速、使用方法）

④　企业培训平台（直播工具）定时线上直播，直播间可互动交流（一节课直播1-2小时，一天内完成）；

⑤　问题测试，评价线上直播效果。

四、【课程目标】

1、了解企业非生产型采购的特点与类型

2、如何制定和实施非生产型（软件）采购战略和实施方案

3、非生产型物资软件类的常用采购方式——软件招标采购

4、如何开发与管理软件类的供应商——如何对供应商的资质、能力、安全等等评价

5、明确不同供应商的采购策略

6、掌握软件类采购成本降低的机采

7、软件类采购成本与报价分析方法

8、软件类采购谈判技巧与策略

9、软件类采购合同的风险规避

10、其他软件类采购优秀案例分析

五、【课程大纲】

主题

《非生产型（软件类）采购技能提升实务培训》

序号

培训内容

参加人员

时间

01

非生产物资（软件类）的规划与流程优化及创新手段

1、非生产型采购的特点与类型

2、非生产性物资如何规划

3、制定和实施非生产型（软件）采购战略和实施方案

4、非生产型物资（软件）采购组织设计与流程控制（早期界入）

5、控制软件采购的六个关键（战略）

6、软件采购的采购方式

7、非生产型（软件）采购人员能力和素质特别要求

8、线上互动——交流，解决提问

9、案例分析

公司非生产型采购人 员

1小时

02

非生产型（软件）供应商的开发和管理

1、软件供应商分类

2、供应商开发前期准备

3、早期界入与沟通

4、对潜在供应商进行开发——资信、能力、过往开发的软件、品牌、功能、成本、服务等审核

5、供应商软件的测试与认证

6、招标、评标供应商的选择和评估

7、供应商后期服务

8、线上互动——交流，解决问题

9、案例分析

公司非生产型采购人 员

1.5小时

03

如何分析非生产型物资（软件）采购成本及降低采购成本

1、软件成本分析一般步骤

2、如何开展采购成本的调查

3、成本分析中要考虑的因素

4、成本分析时难点问题解决

5、采购成本分析的方法

6、供应商的报价的因素与策略分析

7、降低采购成本的8个定制化策略与技巧

8、线上互动——交流，解决问题

9、案例分析

公司非生产型采购人 员

1.5小时

04

软件类采购采购谈判筹码的获得与谈判技巧

1、采购谈判前的规划和准备

2、确定不同的供应商谈判风格不同

3、研判获得的谈判筹码

4、采购谈判前准备工作

5、确定采购谈判内容

6、明确谈判关键环节

7、优化谈判细节——不仅仅是价格的谈判

8、议价分类技巧——三种情况

9、谈判中有效沟通

10、强势供应商的谈判如何面对

11、交流与案例分析

1小时

05

软件采购合同的签订与风险防范

1、软件合同的要求与特殊性

2、合同条款与签订的要求

3、服务方面、条件条款、质保金的条款

4、如何**软件合同减少采购风险

5、线上互动交流，解决问题

6、案例分析

公司非生产型采购人 员

1小时