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蔡信睿

2022年商业地产—精细化运营管理提升策略与有效执行

蔡信睿 / 商业地产招商运营实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 大连

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课程大纲

课程背景:

2021年,是商业地产无比脆弱的一年,但也是彰显韧性和创新的一年。

这一年中,有实体商业体因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场,也有不少商业体从危机中看到机遇,积极进行自我革新。

站在时代更迭、城市更新的浪潮之下,可谓是建筑百年不变,商业年年在变。这个时代,这个行业,无时不刻不在考验我们的“随机应变”,并得以延续商业的生命周期,发掘商业崭新面貌。

如何才能不被时代所抛弃?能够抓住“机遇”、顺势而上自然**,如果不能,起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。

本期课程,我们会着眼于当前的宏观政策、市场环境以及消费者微观角度的庞大网络体系,探讨2022年商业地产的共通和规律,并从中寻求未来发展的一些“风向标”。

课程收益:

1、**深入讲述商业地产招商模块知识,使得学员了解项目当下面临的招商痛点、重构招商工作逻辑,分析招商破局方法,进而应对严峻且复杂的招商局势,**专业知识快速破局;

2、**深入剖析商业地产运营知识,学会高效经营分析方法,帮助学员掌握有效的经营分析、经营辅导及经营扶持方法,做到稳商,富商,提前进行招商储备,顺利化解空铺招商及提升商户经营信心;

3、**引入大量商业地产营销案例,重构系统性的营销思维,例如,如何从底层逻辑思考营销?如何搭建营销支撑策略?如何破局营销活动结果不佳境况?

4、**借鉴丰富的商业案例经验,学会商业项目如何出圈?例如,如何利用文化标签打造差异化竞争优势?如何打造艺术属性的购物广场?如何设计话题性营销活动?

**本课程的学习,使学员掌握“招商破局策略”、“品质提升策略”“租费收缴策略”、“系统性营销策略”、“全口径增收策略”、“会员运维策略”等一系列商业知识关键点。

课程对象:  

商业项目董事长、总经理、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员,各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。


课程前言:

1、如何正确认识购物中心?

2、2021年商业地产发展报告解读?

**部分:商业地产—商业底层逻辑搭建及解析

1、商业地产—产品经理视角认知及解析

2、商业地产—资产管理视角认知及解析

3、商业地产—商业管理视角认知及解析

第二部分:商业地产—运营工作底层逻辑及解析

1、商业地产—运营工作底层逻辑搭建及解析

(1)区域、商圈、项目定义及解析

(2)商业运营策略制定及方法解析

(3)商业定位策略及方法解析

(4)商业租金测算方法及解析

(5)商业价值匹配法及精准落位方法

(6)租户组合系统方法及解析

2、商业地产—运营工作破局策略及案例解析

(1)主题沙龙破局方法及案例解析

(2)文化差异化出圈方法及案例解析

(3)业态嫁接破局方法及案例解析

(4)二次定位破局方法及案例解析

(5)化整为零突破方法及案例解析

3、商业地产—招调管控技法及案例解析

(1)招调政策支撑技法及案例解析

(2)管理工具保障技法及案例解析

(3)作战地图拓展技法及案例解析

(4)三级业态拓展技法及案例解析

(5)组织协同作战技法及案例解析

第三部分:商业地产—运营工作提升逻辑及解析

1、商业地产—运营工作提升逻辑搭建及解析

(1)商业全生命成长周期认识及解析

(2)商业运营指标系统性分析及解析

(3)商业运营状态诊断方法及解析

(4)商业高效经营分析会内容及解析

(5)经营分析、经营辅导及经营扶持策略及解析

2、商业地产—运营工作提升方法及案例分析

(1)商业数据分析及空铺预警方法及案例分析

(2)标杆商业提升运营效力方法及案例分析

(3)商户联合抗租拆解方法及案例分析

(4)商业全口径收益和增收逻辑及解析

第四部分:商业地产—市场工作加持逻辑及解析

1、商业地产—市场工作面临痛点及解析

(1)市场企划活动效果表现不佳痛点

(2)线上线下营销活动无法闭环痛点

(3)缺少系统性营销管控思维痛点

(4)市场活动无法支撑招商及运营痛点

2、商业地产—市场工作加持逻辑搭建及解析

(1)市场营企联动营销逻辑及解析

(2)全年营销方案制定逻辑及解析

(3)整场SP PR营销活动设计及解析

(4)市场活动品牌属性匹配方法及解析

(5)市场宣传A、B、C端配匹方法及解析

3、商业地产—市场工作加持方法及案例分析

(1)市场线上线下闭环营销方法及案例分析

(2)市场系统性思维设计思路及案例分析

(3)市场营销内容加持出圈方法及案例分析

(4)市场目标竞争对手锁定方法及案例分析

4、商业地产—会员管理加持方法及案例分析

(1)消费者为中心会员运营管理逻辑及解析

(2)超级用户识别和链接建立逻辑及解析

(3)超级用户运营与增长法则逻辑及解析

(4)超级用户精细化运营逻辑及案例分析

第五部分:商业地产—运营提升策略及案例分析

1、上海K11“艺术IP打造”运营策略-案例分析

2、大连中央大道 “BIG-U夜经济”运营策略-案例分析

3、上海凯德广场“经营改造术”运营策略-案例分析

4、贵阳花果园广场“室外街区 MALL”运营策略-案例分析

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