【课程背景】

在现代竞争激烈且变化不断的环境要求下，在线上与线下两线对手的冲击过程当中，所有的企业都需要凝聚出自己明确的发展方向，打造出自己的核心竞争力，形成自己独具特色的市场品牌。为此，需要企业老板坚定自己的创业初心，选准核心业务，做到极致化；需要企业高管团队为员工建构明确的发展愿景，并形成具体的发展规划、路线和方案。

基于以上认知，从某种意义上说，从长期的视角看，没有战略，不能够正确认知战略，不会设计企业战略规划，是企业发展**大的短板。

有了战略意识，设计了战略规划方案，不等于就可以将企业做强、做大、做出特点。正所谓“知易行难”，有了战略规划却无法落地，制定了战略目标却无相应的政策设计，各种管理措施不能与企业战略规划匹配是企业管理者们**大的苦恼，并**终会影响企业的可持续发展。

基于以上认知，为了解决以上问题，本课程将全面分析企业战略的结构、特点、分类，深度解析战略规划的框架及其形成过程，重点讲解形成战略解码所要借助的工具，立足于战略解码与战略达成的方法论，结合客户的实际情况为标的，**行动学习的方式，现场学习，现场研讨，现场实施，将知识的学习快速直接的转化为日常工作的实际需要，让学员学以致用，快速产生成效。

【课程特色】

授课过程采用SPOT团队引导与共创学习 -- 保障学员的【学习 研讨 分享 访谈 训练】五维一体

亮点1：以小组为单位，针对问题做研讨，实操练习

亮点2：现场邀请学员分享，讲师访谈，实操教学

亮点3：摒弃传统课程重理论轻实战的缺点，实战练习，即学即用

【课程时间】

1天，6小时

【课程模块】

一、明确战略意图与市场洞察

二、战略解码与战略目标制定

三、战略目标分解与策略分析

四、战略落地规划与有效实施

【课程大纲】

一、明确战略意图与市场洞察

1、清晰企业的战略意图--未来共识

1）我们的使命：事业是什么？

2）我们对未来的愿景规划

3）我们的经营目标：中期与长期

2、市场洞察的三大核心分析

1）宏观分析

2）竞争动向

3）客户分析

学员实践：基于市场洞察的三大核心分析自身

二、战略解码与战略目标制定

1、战略解码：战略目标的形成

1）发展与评选关键绩效指标

2）KPI 如何量化才可以有效衡量

3）领先指标与落后指标的定义与运用

2、战略目标的确定：基于BSC平衡计分卡

1）财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，符合期望和经营计划、经营策略

2）客户面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

3）流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等

4）团队面 ：人才培养、人才梯队等

三、战略目标分解与策略分析

1、战略目标分解

1）事业部目标如何分解到各营业部

2）事业部业务重点分析

3）确定关键业绩指标

4）针对不同职位进行目标分解

5）制定目标完成行动的计划之步骤

2、责任分解-个人PBC

1）业绩目标、执行过程

2）个人与团队发展

3）合作与协同

3、战略达成策略分析

1）BSC-策略因果关系图

2）BSC-内部流程关联矩阵

3）战略目标达成策略输出

四、战略落地规划与有效实施

1、执行：关键任务

1）支持业务设计、尤其是价值主张的实现

2）业务增长举措和能力建设举措并举

3）考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

2、组织：标准与人才

1）组织架构，管理体系和流程

2）关键岗位的设置和能力要求

3）人才和能力的差距及挑战

3、文化：文化与氛围

1）组织氛围 - 对工作环境的感知

2）管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围

4、重新全面思考调整影响执行的各个要素

学习=学 习

真正的学习发生在行为改变之时，

真正的成长发生在习惯养成之后