一、培训方式

讲授 现场模拟 讲师点评

二、培训学员

1、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理

2、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人;

3、正在创建新商业模式的企业家与创业者,准备投资新项目的投资者。

三、授课时间:2天/共12小时

序号

课程模块

课时

单元1

总论:商业模式综述

0.5

单元2

**式:客户精准定位杀手级隐性需求

2

单元3

第二式:系统性价值链

2

单元4

第三式:收入倍增盈利倍增

2

单元5

快速持续盈利系统

2

单元6

第四式:革命性降低成本

1

单元7

第五式:自我可复制

1

单元8

第六式:控制力与定价权

1.5

合计

12小时

具体时间安排如下:

四、学员收益

1、全案例互动式教学,**大量国内外经典案例分析,深入解剖成功企业的商业模式,让学员充分吸取商业模式的成功经验和失败教训。

2、超强的学员参与性与互动性— 学员的深度演练与互动交流,学员之间的智慧碰撞,专家的精彩点评与画龙点睛,为学员企业商业模式除旧布新、启发灵感,寻求**商业模式提升企业价值。

3、学习的不仅仅是知识,更为学员企业提供整套的商业模式创新的工具与路径,使学员充分掌握设计与创新自己企业商业模式的能力。

五、培训大纲

单元1总论:商业模式综述

Ø 什么是商业模式

Ø 商业模式的关键词

Ø 商业模式——企业经营的原点

l 商业世界的三大核心元素

l 商业模式的三大核心要素

l 商业模式创新的四大源泉

Ø 结构化工具——商业模式六式

单元2**式:客户精准定位 杀手级隐性需求

Ø 客户精准定位与选择

l 准、不同——准而不同

l 经营思维:聚焦与深耕——一米宽,一百米深

(案例说明)

l 互动:客户定位小组演练

Ø 定位完全不同的客户

l 非顾客的三个层次

**层:准非客户

第二层:拒绝型非顾客

第三层:未探知型非顾客

Ø 你了解客户的独特需求吗?

l 欧.亨利《陈面包》的故事

l (案例说明)

l 以客户需求为立足点设计商业模式

Ø 杀手级隐性需求

l 杀手级需求、隐性需求

Ø 如何挖掘与实现客户的杀手级隐性需求?

l 众所周知但尚未实现的杀手级需求

l (案例说明)

l 客户尚未发现、尚未表达的杀手级需求

案例:SWATCH手表

l 思考与研讨

单元3第二式:系统性价值链

Ø 价值链的定义——迈克尔.波特

(案例说明)

Ø 微笑曲线——**为典型的价值链模型

l 企业家作为企业**大投资者,**应该投资什么

Ø 系统性价值链

l 经营理念:系统思维、合作思维、超越竞争思维

l 关键点:多点均衡系统vs单点竞争、投资高价值区vs资源错误配置

l 中小企业务必密切关注价值链动态变化所带来的机遇与危险

Ø 价值链经营的**高境界——平台模式

(案例说明)

l 自建一个平台,或者融入一个平台!

单元4第三式:收入倍增盈利倍增

Ø 盈利模式的颠覆与重组

l 产品的定位选择:开门性产品 高利润产品

l 盈利产品的改变:同一业务中,不同产品的盈利的颠覆与重组

案例:打印机 墨盒(耗材)

案例:瑞安航空、春秋航空、360免费杀毒

l 盈利环节的改变:同一产业中,不同环节盈利的颠覆与重组

(案例说明)

Ø 盈利倍增的阶梯:

固定收费、分成收费(案例)、代理收费(案例)、买断模式(案例)、股权模式

Ø 重复购买:一生一次OR一生一世

重复购买的常见设计模型

l 常换常新法(案例)

源自卓越高效的供应链管理

源自快速研发能力

l 价值链延伸

从项目(产品)到运营,提供持续服务

打通底层研发,提供更深价值

l 锁定耗材业务

设备(开门行) 耗材(高利润)

(案例说明)

单元5快速持续盈利系统

Ø 系统的力量:1 1 1>3

l 残酷的现实:中小企业系统缺乏症

Ø 成长性企业经营系统——模块化、层次性、交互性

l 子系统间的交互影响

l 系统论(还原论):层次性

Ø 快速持续盈利系统:从宏观到中观再到微观

l 商业模式六式:结构化工具

l 战略规划五步法:战略选择(产品领先、亲近客户、运营卓越)

l 产品系统的力量:产品线决策,产品创新八步法

Ø 系统的力量,让成功更可复制

单元6第四式:革命性降低成本

Ø 怎样理解“成本”?案例:庞然大物A380带来的成本

Ø 除法(挥刀自宫):找到重要的成本彻底消除

(案例说明)

Ø 众包模式:用户自我生产,提升用户满意度,并控制组织方的成本。

(案例说明)

Ø 利用隐性资产革命性降低成本

l 什么是隐性资产?该如何利用?

案例:李静的隐性资产

(案例说明)

l 小组讨论:你公司的隐性资产

单元7第五式:自我可复制

Ø 自我可复制,企业存在的瓶颈

Ø **类瓶颈:资金瓶颈

l 降低对资金的依赖——轻资产模式

案例:中国经济**大的重症——产能严重过剩

l 减少对资金无谓的耗费——周转大于利润

加快资金周转——“转的快=赚的多”

Ø 第二类瓶颈:人才瓶颈

l 降低对人才无休止的依赖

在模式设计上减少对人才的依赖

十百倍地放大重点人才的产能(案例)

建立标准化可复制的运营系统(案例)

l 减少对人才的无谓耗费:突破“竖井效应”,建立系统性效率

l 如何培育更多的人才:建立学习型组织

单元8第六式:控制力与定价权

Ø 控制力的定义:巴菲特:护城河理论

(案例说明)

Ø 核心资源构筑高竞争门槛

l 可能是一项高技术:勤邦生物

l 可能是研发能力:完美时空的快速研发

l 可能是(类)房地产:分众传媒、百丽鞋业

l 可能是独特的文化遗产或品牌:中国动向

l 可能是独特的自然资源:乡都红酒

Ø 如何构筑核心资源?

l 可以是先天具备的:云南白药创可贴(技术、品牌和渠道的先天性)

l 也可能是后天逐步积累的:小米科技