课程目标：从客户分层分级与分群角度出发，对于长期期缴保险的客群进行深度分析，设计营销场景，掌握营销话术，并从客户需求角度分析产品营销卖点

课程大纲：

一、保险客群的分析

1. 客户管理之客户分层分级

2. 客户分群方式

3. 客群特点分析

二、保险客户的邀约

1. 客户邀约目标的设定

2. 精准化邀约

三、保险活动的组织

1. 保险活动的策划

2. 保险活动的准备

3. 保险活动的落地呈现

4. 保险活动的追踪促成

四、期缴保险产品的深度分析

1. 年金产品

2. 终身寿产品

五、重点营销场景与话术

1. 女性客群深度KYC

2. 养老客群深度KYC

3. 亲子客群深度KYC