一、课程简介

“疯狂古董商”课程是根据德国游戏大师Reiner Knizia经典作品改编而来，模拟的是在一个相对开放的古董市场，各家古董商**不同的商业策略进行艺术品拍卖而获利的商业经营过程。

在讯息万变的商业环境中，如何科学组建管理团队，如何快速收集信息、分析竞争环境、制定竞争策略。全方位考验经营决策者敏锐的市场洞察力与决策力。

二、学习目标

1、熟悉公司经营的市场营销战略、客户细分战略、市场运营管理、人力资源与财务管理；

2、学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；

3、学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；

4、完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，**对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；

三、课程对象

经营决策人员与市场管理人员

四、应用场景

企业培训（企业大学）

战略发展会议

领导力发展项目

管理技能提升与战略梳理

五、课程细节

形式：商业模拟

人数：20到60人

课时：3小时

六、课程大纲

**单元：课程导入

1、沙盘起源与沙盘文化；

2、课程概要；

3、主要规则说明；

4、团队组建与团队文化建设；

第二单元：课程理论基础

1、市场战略的本质；

2、市场情报收集策略；

3、市场细分与定位；

4、市场环境分析与组织目标达成；

5、《疯狂古董商》引导年

第三单元：沙盘模拟

1、《疯狂古董商》第1年实操；

2、过程复盘，管理技能梳理；

3、《疯狂古董商》第2年实操；

4、过程复盘，管理技能梳理；

5、《疯狂古董商》第3年实操；

6、过程复盘，管理技能梳理；

7、《疯狂古董商》第4年实操；

8、过程复盘，管理技能梳理；

第四单元：课程回顾

1、组织结构与组织机能分析；

2、产品竞争策略动态组合；

3、以客户需求为导向的销售策略；