课程背景

绝大多数企业认为自己有清晰的战略，在实际的业务场景中，共识难、协同难、执行难，是战略管理的关键问题，这是因为——

战略共识难

对战略管理的认识不够或者存在很多误区；

就未来战略方向，高管层未达成战略共识。

战略执行难

市场洞察不清晰，未对市场空间进行准确判断；

中长期战略目标和关键举措不清晰。

战略协同难

各部门各自为政，未有效 进行战略解码，未形成组织合力；

缺少战略相关会议的管理机制，不能对战略执行过程形成长期保障及监督。

华为没有战略，如果有的话也就是“活下去，有质量的活下去”， 这是企业**低底线，也是**高纲领。

课程收益

1、基于市场分析，明确战略意图

2、确定面向中长期的战略举措，明确组织能力建设方向

3、**战略解码进行任务分解，层层支撑，形成合力

4、**战略管理的机制保障，推动战略能力提升

学习方式：采用讲师讲授、现场亲身经历分享、讨论等互动式教学

学习对象：企业中高层；

学习时长：战略规划：2天1晚，战略解码：1天

参加人数：20~50人

课程大纲

一、战略的意义

①阿里巴巴，奔月计划，20年40000亿市值；错误战略案例：能否跨越裂谷，跨越时代

②战略如何跨越老板-中层-基层的战略鸿沟？共同的目标，同一种语言，自下而上 自上而下

③华为33年8千亿：研发投入 管理投入 抄好作业

二、战略的灵魂

战略洞察力/先见 战略决断力/先决 战略执行力/先行

价值观≈人性阻尼器，千亿级企业的定海神针

三、战略的方法

① 战=做什么，略=不做什么，战略=有限资源下的取舍

② 业绩差距与机会差距：战略是由不满意/不满足激发的

③ 根因分析工具

④ 洞察的基本套路：五看，洞悉前世、今生和未来

宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、环境、法律

研讨环节：请大家基于老师提供的宏观数据、政策进行分析，输出分析报告

行业分析：趋势、变化、价值转移、节奏、空间

研讨环节：请大家基于老师提供的行业数据进行分析，输出分析报告

客户分析：战略、场景、痛点与挑战

研讨环节：请大家对四类客户进行分析，输出分析报告

竞争分析：竞争地图、雷达地图、SWOT分析

研讨环节：请大家结合老师提供的材料对主要竞争对手的公开材料进行分析，输出分析报告

自身分析：长板、短板

市场机会组合分析：机会矩阵分析

研讨环节：画出我司的机会矩阵

四、三定

① 战略意图：业务愿景、战略定位、战略目标分解

② 创新焦点

未来业务组合：碗里的、锅里的、田里的

针对业务组合的资源配置模型

创新方式：成本、产品、商业模式

竞争策略：形成不对等的竞争优势

③业务设计

客户选择：价值客户、价值需求

价值主张：面向客户、面向未来、面向竞争

价值获取：盈利模式设计和利润管理

活动范围：价值链设计和活动选择

战略控制点：护城河及核心能力构建

风险管理：战略风险识别和管理措施

五、战略规划到解码的关键举措

1、组织规划

组织结构：匹配战略、匹配流程

组织规模

授权与运作协同、流程变革

组织绩效与激励方案

2、人才规划

人才规划整体架构

关键人才识别和人才规划：明确人才争夺焦点和目标

人才激励方案

人才发展规划

3、文化与氛围

战略解码部分

一、如何理解年度经营计划

年度经营计划存在的典型问题

年度经营计划的思想与框架

二、年度经营计划制定的4个步骤

导入：从SP到BP

**步：从机会点到订货，制定年度目标

第二步：制定策略与措施，形成年度重点工作

第三步：制定全面预算

第四步：制定人力资源计划

三、开好“两会” 保障BP有效落地

围绕年度经营指标，开好经营分析会

围绕关键任务，开好ST会议