【课程总括】

授课形式：

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD  

游戏体验—Game     沙盘推演—Test  

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量：24－48人（**人数）

授课讲师：王长震

培训对象：企业中、高层管理人员

二、培训规模：36-42人为宜

三、授课时间：2天为宜（一天模拟企业经营2年、两天模拟经营3年）

四、引言：

**模拟企业经营管理过程，提高企业经营管理能力，。

五、认识沙盘：

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的优秀高端培训模式。

军事演习是**红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习。

六、课程简介：

《企业全面经营管理》沙盘模拟培训课程旨在**运用现代沙盘教学方法，强化管理者的领导能力与领导艺术，切实提升组织战略的成功率，锻炼管理者领导下属、规划远景、执行战略、实施计划、控制偏差、调整行动、完成任务的能力。

模拟经营中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3年经营方案的设计和领导管理团队的成功与失败过程中，培养学员的团队领导能力。

七、培训方向及内容：

经营数据分析

企业战略制定

财务三大报表解析

管理决策

营销组合策略

竞争对手情报分析

杜邦分析法

八、课程形式

    沙盘模拟 分组研讨 角色扮演 情景演练 数据分析 讲师点评

九、学习要点

系统思考方面

企业所处行业结构和竞争态势分析

企业内外部环境关键要素分析及工具运用

企业战略管理方法及竞争战略的选择

企业全局战略与执行力

专业能力方面

市场调查、分析与市场预测

产品生命周期及营销策略规划

企业资金运营管理，渠道和方式

量、本、利分析，企业财务核算

人力资源规划与过程管理

生产运营设计与管理

决策点、理论、工具、方法

经营决策：

－公司发展策略

－市场发展、细分策略

－产品/技术研发、改进及应用策略

－业务流程改造及优化

－绩效管理与考核

投资决策：

－投资回报分析

－新项目的推广策略

－市场研发

－固定资产租用/购置

市场决策：

－产品生命周期定位

－市场竞争优势

－市场选择策略

－市场选择与企业资源配套策略

－与竞争对手博弈策略

财务决策：

－长期贷款、短期贷款

－折现

－特殊贷款

－固定资产变现

－应收款管理策略

理论：

－价值链竞争

－竞争战略

－杜邦金字塔

－盈亏平衡点

－波士顿矩阵

工具：

－现金流分析

－现金预算分析

－销售与成本预算

－生产计划表

－竞争对手分析表

－各种投资测算比率

十、课程流程及时间节点：

D1上午

**部分 沙盘认知、组建公司

09：00-10：00

◆课程导入：体验式培训和传统式培训的区别

◆破冰，五秒钟体验

◆沙盘模拟课程的缘起（了解沙盘）

10：00-11：00

◆公司注册组建团队

◆介绍团队成员，发表就职演说，确定公司发展目标

  ◆小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作

       1）引导年运行规则说明

       2）引导年运行流程说明

       3）培训师带领学员模拟操作一遍          

       4）团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

11：00-12：00

第二部分 **年沙盘运营（团队建设管理）

   ◆开局布阵：模拟企业**年战略实施

  ◆沙盘模拟实战对抗**年过程体验

◆沙盘分享：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”…

D1 下午

14：00-16：00

讲师分享（经营线）：

1、企业经营本质及财务分析

掌握盈亏平衡点

制定投资计划，预估长、短期资金需求，寻求资金来源

掌握资金来源与用途，妥善控制成本

洞悉资金短缺前兆，以**方式筹措资金

分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

2、企业目标管理分析

设定目标的五项原则

目标管理五大要素

目标达成方法

目标管理——预算解析

16：15-17：00

◆小组讨论利用鱼骨分析图进行**年度经营的得失并汇总

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告

◆各公司对第二年运营展开讨论并设定目标

D2上午

第三部分  第二年沙盘运营

09：00-10：00

   ◆苦心经营：模拟企业第二年战略实施

   ◆沙盘模拟实战对抗第二年过程体验

◆沙盘分享：经营目标的解析、产品市场细分、定位与信息技术、经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理……  

10：00-12：00

讲师分享（经营线）：

1.整体战略分析

多元化OR专业化

期初战略计划制定

年初战略规划的五个思考

评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

预测市场趋势、调整既定战略

2.科学管理决策分析

决策目标——决策的出发点归宿

备选方案——多个方案备选评估

决策过程——决策不是瞬间行动

科学管理决策的框架解析

第四部分  第三年沙盘运营

◆小组讨论利用鱼骨分析图进行第二年度经营的得失并汇总

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行述职报告

◆各公司对第三年运营展开讨论并设定目标

D2 下午

14：00-15：00

   ◆初见成效：模拟企业第三年战略实施

   ◆沙盘模拟实战对抗第三年过程体验

15：00-16：45

讲师分享：

市场营销与销售分析

营销4P组合

新产品开发、产品组合与市场定位决策

竞争对手情报分析策略及方法

16：30-17：00

◆各公司CEO根据小组讨论情况，进行课程总结

◆讲师总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖，合影留念。

17：00 课程结束

本课程授课见证