课程背景：

疫情过后，我们听到行业内**多、**频繁的，是什么信息？

1)头部房企正抓紧组织调整、岗位优化、裁员降薪！

2)TOP20房企招聘的采购经理：年龄要求35岁以下。

以疫情为导火索，一场行业变革正悄然发生：

1)从注重货值、回款等发展规模，到追求项目利润；

2)各级考核都按ROE（年化回报率）和利润升降级了；

3)稳增长、控规模、降杠杆，活下去，已成为今年的主旋律！

4)精简机构，做强一线，组织扁平化，人才精英化，强调人均效能的持续升级。

这些赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。

在此背景下，我们耳熟能详的招采圈里有什么创新动向？我们该如何寻找突破、强化协同，以提高招采绩效，彰显你的专业价值，让公司离不开你？

这些是本课程将和您分享的内容。

课程收益：

采购谈判-化被动为主动，提高人均效能，从平凡迈向卓越；

找出提升潜能，制定改进措施，建立管理接口，强化各专业间的协同力；

附送讲师**新专著：《成本管理作业指导书2.0版》。

课程对象：

房企集团CEO、运营总监；

总部招采/成本，以及设计/ 工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事；

区域及项目公司总经理及其管理团队。

课程提纲：

一、招采基本策略

1.现状及常见问题

疫情对招采工作的影响

招标采购常见的风险

部门协同、计划统筹★★★

业务认知及专业能力；

充分竞价、供方管理。

提问/交流（1）：对照检讨：贵司是否存在类似问题，你们是如何解决的？

2.不忘初心，牢记招采目标

3.（单项工程）策划内容

发包条件、职责分工（及跨部门协同内容）

招采计划

合同形式、发包模式(DBB、EPC)之比较及引用建议★★★

合约规划（分期开发、税务统筹、标段划分、持续优化）

标前估算-包括招标控制价、参考标底和标前预算；常见错误和弊端

案例1：发包条件不完善之后果及补救/替代措施

案例:2：HL某项目招采策划报告

工具包分享：合约规划/标段划分、工程量清单作业指引

4.集团招采策略

知识管理，作业标准和基准模板

规模采购（集中采购、战略采购、采购联盟、互联网思维）及前提条件

采购计划及分层管理

采购月报

5.发挥供给侧技术优势-“优化设计 施工” 招标策略★★★

案例3：超高层写字楼/钢结构工程/设计优化 供应 安装

工具包分享：

战略采购全程管理作业指引

工程量清单（工程界面、模拟清单、暂定价及暂定款）编审作业指引

二、评定标与谈判技巧

1.知己知彼，百战不殆-你务必要了解的投标人之商务策划内容★★★

2.评标（含恶性低价、不平衡报价等处理方法等）★★★

（世行、亚开行）经评审的合理**低价评审法

价值工程评标法

3.回标价偏离目标之处理办法

4.询标、议标和采购谈判——前置、前置、再前置

5.定标（汇报技巧、比较和对标）与合同文件编审

6.标后跟进事项（招标图、合同交底、工程量核对、履约/工程保险、物料样品管理）

案例4：价值工程分析法在房产开发与日常生活中的应用★★★

工具包分享：

国企、民营及外资项目的做法比较及相互借鉴等★★★

评标、询标和定标作业指引

重计量及标后核对作业指引

材料设备管理作业指引

三、提升你的议价权——供方管理

1、常规动作

年度计划

供方开发（含供方资格预审）

维护与评估（过程及履约评估、满意度调查）

奖罚措施

工具包分享：供方资源管理作业指引，以及各类供方的履约评估等附表

2、增值服务（买者永不如卖者精--新技术、新产品宣讲、培训）

3、互联网下的新做派

广材网 智慧营销、云采购、房产圈、旺财网、材料采购公司、供应链金融等。

四、总结

招采经理业务快速提升之方法和途径

课程总结与课后跟进及落地事项建议

提问/交流