课程背景：

“挣不挣钱看销售，赚多赚少看采购”。虽然听起来语句粗浅，但在当下竞争激烈的市场环境中，企业的采购业务俨然已经成为“降本增效”“利润提升”的重要管理环节。

无论是采购战略定位，还是产品研发选材，或是供应商的筛选与谈判，处处都会对经营利润造成因素影响。作为采购除了要提升格局站位，还要精通专业技巧，更要有敏锐的商业洞察，这样才能成为企业价值链中的重要贡献者。

采购人员在日常业务处理过程中，往往会遇到：

由于不了解企业战略成了价值链的局外人

不明白成本的构成由此影响了价格的谈判结果

每天业务处理过程中忙于救火但却得不到管理层认可

本课程杨老师基于采购供应链及财务管理双重实战者的身份，带领学员从认识成本的构成入手，辨析企业战略，分解采购目标，制定实施方案，**大程度激发学员价值创造的能动性。

课程收益：

提升对采购在企业中价值地位的认识

了解财务角度成本与价格的构成

学会日常业务中对采购环节梳理的流程步骤

掌握成本管控的基本方法

提升上下游全链协同的宏观组织能力

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业总经理、事业总监、部门经理、业务骨干、采购供应链各层级人员、

课程方式：讲师讲授 案例分析 互动讨论 实战引导

【课程大纲】

一、采购的本质

1、**采购流程梳理发现痛点  

2、采购职责的历史与发展

3、不同行业采购价格降低对总成本的影响

4、传统采购与战略采购的区别

思考：为什么会出现从传统采购到战略采购的转变

5、采购战略的9大核心要素

二、采购成本的分析

1、何为成本？

2、对采购成本的理解误区

3、多种采购价格的区别内涵

思考：压榨型与双赢型采购成本管理的模式区别

三、供应商产品报价的构成

1、影响价格的因素

市场竞争环境与政策法规

买卖双方的定价策略与分类

价格构成中关键影响要素

2、定价方法选择

成本导向法

需求导向法

竞争导向法

蓝海战略法

3、受销售策略驱动的价格表现

市场价格

倾销价格

抛售价格

分析互动：《怪诞行为学》中关于选择的影响因素思考

4、获取产品价格的渠道

消除信息不对称

5、商品价格结构分析的印证方法

财务核算与技术分析

7大影响因素

思考：原材料涨价对采购有好处还是有坏处？

四、采购成本控制方案制定的基本步骤

讨论：作为采购方，我们自己可以做什么？能够做什么？愿意做什么？

1、内部因素分析

跨部门协作与沟通

采购批量与批次

交货期、供货地点和付款期

价格成本分析和谈判能力

2、外部因素分析

市场供需状况

供货商生产技术与质量水平

供货商销售策略与成本考量

双方之间合作关系

3、意外因素考虑

自然灾害或突发时间影响可能

对订货成本、维持成本、缺货成本的影响因素

4、制定采购成本标准

计划指标分解法

预算法

定额法

5、制定采购成本控制范围并监督形成

部门权责利

指标绩效考核

成本差异及时纠偏

6、采购成本控制的关键环节确定

对物料采购的控制

对物料入存出的管理

制定采购部的绩效考核指标

案例分享：不断提升的采购是怎么做的？

五、采购成本控制的方法与策略

1、价值分析法与价值工程法

2、需求谈判不是双方的博弈

3、采购应该在什么环节开始介入

4、几种常用的方法

杠杆采购

联合采购

自制与外购的选择

本土化替代的可能性

讨论：各种成本管理方法对采购成本的贡献力度

5、产品生命周期不同阶段成本控制

6、供应定位模型的分析

六、采购战略、供应链战略、企业战略的匹配

1、何为战略？是否需要战略采购？

2、采购目标制定

匹配、动态、分类、结果导向

3、采购战略实施的分解

物品的特征辨识与管理分类

供应商筛选评估与合作等级

4、采购内控管理与风险评估

思考讨论：采购贡献价值的可行途径与落地方案