1、帮助学员走出发广告的误区，在线上高效引流的同时成为有尊严的、受消费者尊重的卖货人

2、帮助学员了解线下各种引流拓客渠道的关键点，快速提升拓客能力与效果

3、**转化模式的推导，提升学员对客户的跟进转化能力

4、**技巧与实战相结合，提升学员的签单成交能力

大纲

一、 门店现存的三大痛点

1、 自然客流越来越少，新客找不到、老客邀不来

2、 销售思维老化，新方法不会用，老方法不顶用

3、 销售技巧与工具乏力，客单值不高

二、 门店如何打赢引流获客战

1、门店截客三步曲

2、家装设计师渠道三赢合作模式

3、工匠带单的四字秘决

一个月内获得200个工匠师傅带单的秘诀

4、互客买客引流模式

5、中介渠道拓客引流前置模式

6、样板房观摩模式

7、转介绍前置截流模式

A、用户称赞引导模式

B、及时转介绍模式

8、借客截流模式

9、抖音、小红书、视频号引流技巧

①、抖音、小红书、视频号营销获客的基本功建设

A、 抖音、小红书、视频号的共性与区别

分享省城经销商说小红书的客户质量高，为什么县级经销商觉得抖音效果好？

B、 人设打造三板斧

②、抖音、小红书、视频号内容营销实操技巧

A、 抖音、小红书、视频号播放量提升底层逻辑与推流方向的关键点

播放量提升的底层逻辑：三好三有

推流方向的关键要素：账号定位、封面、评论内容

B、 建材家居行业在抖音、小红书、视频号内容输出的“三感”原则

C、 短视频拍摄创作速成技巧

D、短视频吸粉借力借势获客技巧

E、直播吸心引流5大技巧

三、门店如何打赢跟进转化战

1、微信聊天跟进技巧

为什么客户老是不搭理你甚至还拉黑你？

A、导购微信跟进客户常见的6大误区

B、加上微信后首次聊天的话术模板

3套让顾客乐意回复你的方法话术

2、家装微课堂养客与转化技巧

A、家装微课堂的内容及时间设计安排的4大关键

B、将客户特别是只加了微信未见过面的客户引导到微课堂的5种技巧与话术

C、微课群日常互动内容与话术

D、将微课堂听课业主转化成交的4个关键

分享：格力中央空调某经销商为什么能拿下恒大碧桂园60%的客户

4、门店如何设计转化成交吸引点

A、“以旧换新”等活动转化模式操作技巧

B、常态化邀约客户到店或见面的8个实操技巧

四、门店如何打赢高效成交战

㈠、门店销售工具运用与创新

1、 吸客工具

A、 将客户从门店吸引进店的流程设计

B、 低成本高效的吸客工具分享

分享：他们是如何让客户吸引进店的

2、 大幅提升客户在店停留时间的“四留模式”与引导工具

A、驻足停留工具

分享：让客户多留三分钟的果碟

B、心智导留工具

分享：让客户关注的对比图与视频

C、 体验逗留工具

分享：让客户在好玩中认同感十足的演示方法

D、 走前挽留工具

分享：让客户不好意思走的资料袋

分享：让客户主动加微信的微课堂

3、 消费引导工具

A、 设计搭配的方案引导工具

分享：风管机是怎么卖给燃气公司老总的

B、 产品卖点与生活相关联的引导工具

分享：顾客为什么主动去称重？

分享：三大避坑图片让成交率大幅提升

C、 将产品概念策划变成有效的消费引导工具

分享：预防空调病的空调是如何产生的

4、五类产品价值证明工具

5、六类客户口碑展示工具

6、七大签单促成工具

㈡、高效成交实战技巧与话术

1、如何识别顾客的成交信号

2、快速成交四大注意事项

3、高效成交方法与话术

A、总结成交法

B、追加成交法

C、申请成交法

D、拼团成交法

E、老板邀约促成法

F、回马枪促成法

4、异议处理技巧

①、顾客异议的种类及处理方法

②、解除顾客异议的6种常用技巧

A、正面增信法

B、间接否定法

C、观念转化法

D、证据说服法

E、步步深入法

F、自信感染法