采购需求的分析和明确、供应规划的设计和制定，是采购与供应过程的起点，如果这一步没有做好，后面的所有步骤都将有缺陷并埋下隐患。 　　本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等。 　　最后，将介绍企业采购体系的建立方法，使学员在明确需求和规划供应之后，有条理、有步骤地实施和连接自己的实际工作。

　　1 采购需求的内容方向
　　1.1 采购什么（品规、质量、标准等）
　　1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）
　　1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）
　　1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）
　　1.5 案例分析：产品 CD4采购与设计人员的成功合作
　　2 不同类型采购需求的明确方法
　　2.1 资本性需求与业务性需求
　　2.2 生产性需求与业务性需求
　　2.3 四种需求类型的应用
　　2.4 采购说明框架
　　采购说明所包含的要素（QASC）
　　产品或服务的明确方法
　　数量和支付的明确方法
　　供应商的服务于相应的明确方法
　　需要了解的其他供应商信息
　　3 有关产品或服务专业描述
　　3.1 有关产品规格的专业描述方法
　　凭“品牌与商标名称”
　　凭“供应商/行业编码”
　　凭“样品”
　　凭“技术规格”
　　凭“构成规格”
　　凭“功能和性能规格”
　　各类产品规格描述的优劣势和适应场合
　　有关检测和检验
　　3.2 有关服务规格的专业描述方法
　　明确服务规格的难点
　　变量-人的因素
　　3.3 如何找到你要采购的产品的现有标准
　　3.4 内部标准化概念和对企业的重大价值
　　3.5 VA/VE——追求价值增值的结构性方法
　　VA/VE概念
　　VA/VE结构性方法的工作步骤
　　VA/VE的佳时机
　　4 有关采购数量、交付与服务的分析
　　4.1 了解和分析采购数量的方法
　　4.2 需求特性分析—明确采购数量的重要环节
　　趋势性需求
　　周期性需求
　　季节性需求
　　4.3 需求预测的方法
　　讲师预测法
　　市场测试法
　　定量分析法
　　基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）
　　4.4 需求预测的五种定量分析方法
　　4.5 需求预测中的误差及启示
　　4.6 需求预测的具体步骤
　　4.7 明确货物的交付
　　交货次数和时间
　　交货地点
　　运输像是和包装检验
　　4.8 明确服务于相应
　　供应商的相应
　　供应商的技术支持
　　维护与维修
　　5 有关需求分析与规划供应设计的流程
　　5.1 采购供应的作用
　　忽视采购供应的后果
　　如何进行供应规划设计
　　核实是否所有的采购需求都被考虑了
　　5.2 预算与供应计划设计
　　预算的概念和实质
　　业务性需求的预算方法
　　资本性需求的方法
　　产品的生命周期成本
　　如何制定供应规划
　　5.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型
　　采购工作优先排列系统的建立
　　采购支出分析及20-80法则
　　采购品项效果分析
　　公司指标、供应目标、特定品项供应指标
　　采购指标的影响等级与供应指标
　　供应定位模型建立、价值和使用
　　5.4 制定采购说明
　　如何制定和利用采购说明
　　采购说明的使用原则
　　5.5 请购的流程及不同需求类型的审批
　　业务性采购
　　资本性采购
　　调拨采购经费